心营销心营销演示.pptx

心营销 新营销;一.市场及市场营销;（一）什么是市场;A.类型： 消费品市场 产业市场 主要取决于购买者的购买目的。 ;B.不同市场的营销策略重点： 1.消费品 （1）日用品—网络分布、方便性、态度 （2）选购品—商店的牌号 （3）耐用品—商品的牌号 消费品属于非专家购买，广告宣传作用明显;2.产业市场产品 最重要的是促销与推销。认真地开发客户，考虑各种影响因素。 影响因素： （1）提议者——使用者 （2）赞成者——主管科室 （3）决策者——各级领导 （4）执行者——采购员 维持客户比开发客户更重要。 ;（三）市场营销;;(四)市场营销内涵;二.市场营销新观念 ;（一）假设;假设有效性的三前提;（二）共赢;共赢的原则： （1）确保交易双方的利益； （2）确保对方期待的价值，实现自己的承诺； （3）在达到自己目标利益的前提下，努力为别人做点什么。 ;（三）胜算;胜算的原则： （1）胜算者着眼于自己的目标，着眼于市场，着眼于获得最终的竞争优势； （ 2）实现胜算还要有意识地忽视点什么； （3）胜算者要懂得“得失” ;（四）神入;如何神入;（五）创先;如何创先： （1）把缺点看成是某种特色 （2）不要自我完美，只有在想象中才是完美的 （3）要着眼于未来。 ;（六）利基;如何形成自己的利基市场;市场细分;唤醒的技巧;市场定位;如何成功定位： （1）充分认识自己的优势和劣势、扬长避短； （2）进行策划，使消费者产生欲望； （3）反馈调整。 ;市场定位存在的问题： 1.盲目定位； 2.盲目泛化 ;（七）虚拟;虚拟的要点： 1.创名牌 2.经营的思路 ;（八）共生;（九）借力;竞争有两类： 一种竞争是“水落石出”贬低别人并没有抬高自己 另一种竞争是“水涨船高”，借别人的力将自己抬升到新的高度 ;（十）造势;要打开营销者的智慧，必须有超时空的思维；要拥有超时空的思维，必须要有正确的观念。 观念决定思想，思想影响行动，行动产生效果。 ;谢谢大家！！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:19:4910:19:4910:1911/1/2020 10:19:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2010:19:4910:19Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:19:4910:19:4910:19Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:19:4910:19:49November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 202010:19:49 上午10:19:4911月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:19 上午11月-2010:19November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 10:19:4910:19:4901 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:19:49 上午10:19 上午10:19:4911月-20