吴士宏二十年大客户生涯总结.pptx

大客户管理Large Account Management;大客户销售之基本;大客户管理Large Account Management;大客户规划Large Account Planning;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;大客户规划 —— 部分内容Key sections;客户档案 客户IT预算、采购档案 主要IT供应商， 我们的份额 我们的安装基础 硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额 竞争对手的安装基础 硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额 客户的IT策略、 供应商策略 我们的优势 (针对这个客户） 客户对TCL及竞争对手的满意度 客户的年度预算 客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;客户不想要 Customer Doesn’t Want;优势;客户不想要 Customer Doesn’t Want;大客户规划 —— 内容构成Account Planning Review Template;大客户管理Large Account Management;为什么做大单？;优势;资源共享、 沟通渠道;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:13:0423:13:0423:1310/30/2020 11:13:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:13:0423:13Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:13:0423:13:0423:13Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:13:0423:13:04October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:13:04 下午23:13:0410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:13 下午10月-2023:13October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:13:0423:13:0430 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:13:04 下午11:13 下午23:13:0410月-20