农产品社区店众筹模式和涉农企业会员制体系构建和管理方案(428)69.pptx

（中国）稻之道供应链有限公司 执行总裁 何伏农产品社区店众筹模式和涉农企业会员制体系构建和管理方案农业巨人（大平台、大系统、大整合、大聚能、大事业）农业的突破五大突破业绩的突破商业模式的突破管理执行力的突破平台的突破农产品社区店众筹模式和涉农企业会员制体系构建和管理方案农产品社区连锁店运作方式（众筹模式）1.农产品社区连锁店是以农产品的方式无障碍进入社区，横向进行资源整合，锁定客户端，可以用卡模式推广，加大流量，目的在于零成本的边际收益赚钱。2.农产品社区连锁店必须规模化，第一次开店必须达到100家同时开张。目的是将赚钱的生意做出不平进平出的生意，将平进平出的生意做成贴钱的生意，目的在于跑量。3.社区连锁店的租金、人员费用、水电等成本由涉农企业来分摊，成本低廉，涉农企业均愿意承担，相对于他们进城市商超网的成本低很多，同时会员制整合，可以解决涉农企业的营销问题、资金问题和人才问题。4.由于使用低保人员作为从业人员，可以用政府手段对竞争对手进行区隔，避免被对手模仿和复制，充分做到自己可以复制自己，别人不能复制自己。5.社区连锁店的人员一般在3人左右，2人在店面销售，一人在社区内配送。由社区内的低保人员来担任，但必须由社区居委会进行担保，确保低保人员的月薪在5000-8000元，作为组织者，必须掌握定价权，每店每周确定一至三个时令单品，厚利高价，来冲平费用和赚钱。6.所有的社区连锁店进行“六个统一”（统一形象、统一风味、统一质量、统一服务、统一管理、统一物流配送）来管理，当“集中采购”和“统一配送”的功能削弱以后，社区店连锁发展的“规模经济”，将更多地通过“利润最大化”的效能体现出来，连锁发展则更多地体现在商号价值、信息共享、业务流程、行销方式、联盟文化、资本运营等商流的管理要素上；而物流配送在跨地区的大连锁发展过程中，却更多地体现在货源的组织上和对成本率的控制上。7.做好产品组合、商品组合、集中采购、库存管理、账期管理（免费现金流）、数据挖掘、零成本的边际收益资源整合和资本运作及运作新三板上市。8.在区域市场获得灯塔效应后，可以用连锁加盟的方式直接并购现成的社区农产品店面，原则是店主的既得利益不变，加盟后另外可以获得增值收益和突破性发展。会员制的定义会员制是一种人与人或组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制、资格限制、自愿性、契约性、目的性、结构性关系会员制营销的目标通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。会员组织对于客户（涉农企业或战略投资者）的功能社交功能 娱乐功能 心理功能 力量功能社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 ?娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 ?心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。 ?力量功能—一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。会员制对于稻之道供应链平台的营销功能沟通功能服务功能促销功能凝聚功能会员制的双赢之道会员制是双赢的选择对于结盟涉农企业来说，不但可以让结盟涉农企业享受比其他涉农企业更为优惠的服务底价，而且在服务方面更能得到区别对待，让结盟涉农企业得到资金、人才、商业机会、靠山、项目和营销等方面的支持，从得到突破性的发展和健康快速地成长。对于稻之道供应链平台来说，会员制可以拥有固定涉农企业集群，免费拥有大量现金流，让会员得到更多实惠，增加持续的使用平台服务，得到更多的忠实涉农企业集群，甚至演变成战略合作者或一级合伙人，共享企业成长的成果。会员制可以为会员带来如下价值1、享有优先和优惠权利2、享受特殊服务3、参加会员活动4、显示会员身份和地位会员制为稻之道供应链平台带来的核心利益1、建立长期稳定的涉农企业集群。2、互动交流，改进服务、改进服务、改进技术、改进商业模式和管理模式及资本模式。3、提升涉农企业集群的忠诚度。4、提高新服务、新技术开发能力和服务能力。5、可观的会费收入、占用免费的现金流和企业增值收益。会员制是开发与维护忠诚客户的利器客户忠诚的四个层次认知忠诚情感忠诚意向忠诚行为忠诚提高客户忠诚度的价值客户的价值不在于一次交易的，而是他一生能带来的交易总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响。相关数据表明：1、保持一个老客户的营销费用仅仅是吸引一个新客户营销费用的1/5。2、向现有客户销售的几率是50%，而向一个新客户销售服务和服务的几率仅仅是15%。3、客户忠诚度下降5%，企业利润则下降25%。4、如果将每年的客户关系保持率增加5%，可能使企业利润增长85%。5、企业60%的新客户来