医药经理销售管理及管理知识培训.pptx

医药经理销售培训;目录;中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究;中国医药市场的四个发展时期;中国医药市场的四个发展时期;问题讨论;医改及社保对处方药市场的中长期影响;药品招标采购及采购方式的改革;药品招标采购对处方药推广的影响;招标采购与企业的关系;药品收支两条线对企业的影响;关于药品价格改革;关于改革医疗服务价格管理的意见;药品定价的市场行为;医院经营性质及方式 ;医院经营 性质及方式;医院经营 性质及方式;社保改革对处方药的中长期影响;企业如何对待社保药物报销;社保目录对处方药的影响;商业经营倾向 大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保 医院购药 进入社保、知名厂家、品牌、临床需要 临床使用 疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度 ;进入社保是处方药销售的基础 进入社保是处方药存在、增长关键 直接影响处方药、间接影响OTC市场 保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远 ;医药企业调整经营战略;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;问题讨论;医院销售潜力分析与高效运作;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;医院微观市场的潜力分析;目标医院推算法;医院销售潜力分析：科室潜力;医院销售潜力分析：医生和适应症潜力;医院微观市场的高效运作;医院微观市场的高效运作;医院微观市场的高效运作;问题讨论;区域医药经理的管理职能;区域医药经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;整合区域管理;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:07:3323:07:3323:0710/30/2020 11:07:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:07:3323:07Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:07:3323:07:3323:07Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:07:3323:07:33October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:07:33 下午23:07:3310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:07 下午10月-2023:07October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:07:3323:07:3330 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:07:33 下午11:07 下午23:07:3310月-20