多功能一体机的分销渠道策划讲义.pptx

《典型电子整机及产品营销》;一、知识回眸：;二、情境引入：;三、案例分析：; 厂商与代理商之间的双赢局面逐渐形成。对于经销商而言，显示器“视”界的大腕们如三星等提供的支持是非常全面的。经销商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。应该说，这些代理商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场动作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验，逐步开始向规模化、品牌化转变。 ;四、知识点睛：知识点1 影响多功能一体机分销渠道设计的因素;表1-4-11 影响多功能一体机分销渠道设计的因素;（2）多功能一体机分销渠道类型;表1-4-12 　 直接分销渠道的优缺点 ;知识点2 多功能一体机网上营销策划;表1-4-14 多功能一体机网上营销环境分析;（2）多功能一体机网上营销基本特征的分析 多功能一体机网上营销的基本特征见表1-4-15。;（3）多功能一体机网上营销技巧;知识点3 多功能一体机店面营销策划;（1）店面营销的特点 店面营销的特点见表1-4-16。;（2）店面营销技巧;;表1-4-18 商品分类的原则和方法; 商品产品展示与陈列不是产品储存。多功能一体机产品其展示与陈列的过程中应遵循以下原则及技巧见表1-4-20。;五、回顾小结：;六、课后作业： ;二、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”）;三、选择题（请将正确选项代号填在括号中）;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:39:1410:39:1410:3910/31/2020 10:39:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:39:1410:39Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:39:1410:39:1410:39Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:39:1410:39:14October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:39:14 上午10:39:1410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:39 上午10月-2010:39October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:39:1410:39:1431 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:39:14 上午10:39 上午10:39:1410月-20