商务谈判的程序及策略.pptx

商务谈判程序及技巧; 商务谈判的程序p90 ; 第一节 开局阶段的技巧p90;一、开局气氛的营造 p113;;;; 开局阶段应该谈什么？; 创造积极热烈气氛技巧;;;;;;;二、开局阶段应考虑的因素; (二) 双方谈判人员个人之间的关系; (三) 双方的谈判实力; 第二节 报价阶段的技巧 p95;一、报价的原则 ;二、报价的方式 p96;三、报价的时机选择;报价时机的选择;四、报价起点 ;撒切尔夫人与共同体各国首脑的谈判; 为什么“喊价要狠”？; 五、抬价技巧(卖方使用);;六、报价的方式p96 ;;七、还价技巧(买方使用) ; ;; 案例分析：科文谈判致胜的技巧 ; 什么时候还价？ ;2、还价的方式 ;3、还价的方法p132;第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧;一、让步的谈判策略;;;;; (二)让步的方式 p135表7-1;2、均衡式（刺激欲望型）;3、递增式（诱发幻想型）;4．递减式（???望成交型）;5、有限式（妥协成交型）;6．快速式（或冷或热型）;7．满足式（虚伪报价型）;;8．一次性让步（愚蠢缴枪型）; 各种让步方式的使用 ;课堂讨论：;;谈判缔约阶段的策略与技巧;一、善于捕捉成交信号;;（二）向对方发出信号;二、总结分析与最后的让步; 三、谈判记录及整理 p99;在国际商务谈判中，谈判的记录通常有以下做法：;;四、签订书面协议 p102;签订的程序：;2、国际商务合同条款的拟定 p100;;;4、签订书面协议;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:18:4523:18:4523:1810/30/2020 11:18:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:18:4523:18Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:18:4523:18:4523:18Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:18:4523:18:45October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:18:45 下午23:18:4510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:18 下午10月-2023:18October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:18:4523:18:4530 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:18:45 下午11:18 下午23:18:4510月-20