太太乐经销商的控制与管理.pptx

;太太乐经销商的控制与管理;太太乐经销商的控制与管理;对经销商地位和特性的认识;1、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变 2、渠道运作：以经销商为中心变为终端市场建设为中心 3、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 4、市场重心：由大城市向地、县市场下沉 5、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法. ;对经销商控制与管理的目的;对经销商控制与管理的原则;对经销商的评价与对策;对经销商的评价与对策;太太乐经销商的控制与管理的内容;合同的控制与管理;经销商的销售计划及记录的控制与管理;利益的控制与管理;经销商的支援与辅导;分销的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;4、货款支付 现金、短期放帐（信誉好） 5、销货限量 批、零兼营 6、分销、贷架、助销 分销：倾向于经营最畅销的品牌与规格，种类较少。 贷架：多数没有足够的贷架空间用于陈列。堆积陈列是主要陈列方式。 助销：在二批市场具有较明显的群体效应。;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;C、开发二级批发商： 由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及成功的销售策略，二级批发商通过经营厂家产品可以得到以下利益： 1、直接利益； 畅销商品带来的丰厚利润。 资金周转快。 运营费用低。 利润的增长率高、增长持久。 经营规模不断扩大，有利于树立竞争优势，相对降低运营成本。 推展其自身的客户网络系统，为长远发展奠定基础。 ;二批商的控制与管理; 二批商的控制与管理; 二批商的控制与管理;客情关系的控制与管理;预警的控制与管理;预警的控制与管理;售后服务的控制与管理;售后服务的控制与管理;太太乐经销商的控制与管理; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:30:1923:30:1923:3010/30/2020 11:30:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:30:1923:30Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:30:1923:30:1923:30Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:30:1923:30:19October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:30:19 下午23:30:1910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:30 下午10月-2023:30October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:30:1923:30:1930 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:30:19 下午11:30 下午23:30:1910月-20