如何提高银保竞争力.pptx

总公司银行保险部;;第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，500元买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。;两个先生的“生意”异常红火。谁知，傍晚时分，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们…… 他们狼狈不堪地返回公司，别说赚钱，连老本都亏进去了，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！;他就是第三个先生，他的投资是用50元做了个袖标、一枚胸卡，花150元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花800元吃了顿饭。 ;银保混业破冰;存储机器;银行保险客户经理素质要求;银行保险发展新阶段;客户经理面对的新阶段;培训能力 企划能力 理财能力 沟通能力;如何达到培训的目的？;我看过，我会记住;注 意 力 曲 线;授课技巧（天龙八部）;给Trainer的忠告;银行保险员工的基本素质：;关于企划分析;S　优势。指你产品或公司自身与别人相比所具有的独特的优点及长处。;;1、活动目的（目前的市场情况如何，解决什么问题） 2、具体内容，时间安排安排及工作分配 3、活动方式：（用什么方法，需要什么资源） 4、费用预估：（费用的来源，目前的费用使用情况） 5、效果预估：（在什么时间内达到什么效果，总体目标和目标分解）;市场推广策划方案撰写时的注意事项;银行保险员工的基本素质：;理财的定义;目前国内主要投资工具;一、 储蓄是风险最低，收益较之其他投资渠道偏低，但对工薪家庭来说侧重于保值的目的基本实现。 二、 债券主要是指国债、中央级企业债，这类债券信用较高，投资风险较低，获利稳定。较储蓄有好的获利。 三、 保险投资寿险能得到保障，能最有效减轻因意外造成的损失。作为投资工具，投资性的险种的投资功能较强，使得保险兼具投资和保障双重功能。 四、 股票是典型的风险投资。其最主要的特点是高风险高回报。 五、 物业购置物业，首先可用于消费，又可在市场行情看涨时出售而获得高回报，且投资物业不受通货膨胀的影响。 六、 基金是一种利益共享、风险共担的集合投资方式，通过投资股票、债卷、外汇等金融投资以获得投资受益和资本增值，如：嘉实、海富通、长盛。;银行保险客户经理的基本素质：;沟通的意义;沟通 是渠道管理工作的关键;;尊重为本;有效沟通的标志——互动 成功地传达自己的信息 成功地接受他人表达的信息 沟通工作先沟通感情 沟通感情先沟通心情;世界顶尖沟通人物的七大信念;倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲的是否正确。 所有的沟通分为两种，一是对方表达对你的爱和关怀以及分享快乐，因此是善意的反映；二是他们需要帮助。因此，最重要的是倾听对方讲话的目的。;融入团队的八句话;1、先做人，后做事，先做朋友，后做伙伴 2、长期经营的观点，双赢共好的观点 3、层级维护，人人经营的观点 4、坦诚沟通、真诚合作、专业支撑，巧妙攻关 5、用好公司有限资源，多为银行做点事 6、合作与否看利益，合作效果看交情 7、把“联系”化为“关系”;渠道沟通的“4321”技巧;忠告1：八小时之外胜过八小时之内;忠告2：雪中送炭胜过锦上添花;忠告3：清官难断家务事;忠告4：切忌“人走茶凉”;忠告5：别拿豆包不当干粮;1、研究市场，研究同业，变做公司为做市场 2、盯牢主要竞争对手，追强抑弱 3、对手不是对头，沟通交流、联合共赢 4、差异化经营 5、对同业不正当竞争，要有理、有力、有节的斗争 6、竞争是无情的，市场是公平的;和上司如何相处;如何在市场当中 寻找潜在的机会？;;;快乐成长;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:42:0210:42:0210:4210/31/2020 10:42:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:42:0210:42Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:42:0210:42:0210:42Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:42:0210:42:02October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to