北京高端化妆品市场分析.pptx

奢侈品100强在京分布及分销模式 ——化妆品; 奢侈品的定义;目录;一、奢侈品环境分析;（二）全球;二、宏观环境分析;三、微观环境;四、市场化妆品环境; 品牌;二、克里斯汀·迪奥(Christiandior) ;;（三）爱马仕;四、娇兰;五、巴宝莉; 5、目标顾客 以中国的年轻人为目标客户 6、经营策略 （1）抓住中国的消费者。公司已经在中 国人经常观光购物的外国卖场中新雇佣了 约50名掌握普通话和广东话的职员。 （2）率先在中国卖场里引进了顾客用触摸屏 和员工用平板式电脑等必威体育精装版数???技术， 巴宝莉将最先在中国引进数字化销售模特， 然后再逐步扩展到其它国家。 管理直营卖场和销售的经营战略 ; 六、圣罗兰;七、 LV;;八、古驰;;;九、PRARA;;;十、资生堂;2、品牌历史 （1）以药房起家 （2）资生堂创制出Eudermine(希腊文，是good和skin的意思)。这是一支突破性的美颜护肤化妆水——酒红色的化妆水，为资生堂开始了踏入化妆界的第一页。 （3）1918-1921年，来自菊花、紫藤、洋李和夜来香等日本花卉的灵感促使资生堂开发了第一款为公司建立香氛声誉的香水. 3、旗下品牌 顶级品牌——Cle de Peau BEAUTE（CPB珂丽柏蒂 肌肤之钥） 一线品牌（国际柜）——资生堂 二线品牌——Dicila（蒂思岚 ）Revitel（悦薇 ）Haku（臻白） Uvwhite（优白 ）Elixir（怡丽丝尔 ）Elixir Superieur（怡丽丝尔 ） Maquillage （心机 彩妆）Anessa（安热沙 防晒） 三线品牌（东京柜）——Za（姬芮）Aqualabel（水之印）Selfit 药房品牌——Dermal Quotient（D-Q 蒂珂） ;;4、专柜 货架设计、选位、货品摆放顺序以及宣传海报的张贴都力求显示出高 贵的气质 。 5、资生堂宗旨 　　资生堂推出新宗旨“ 一瞬之美 一生之美” 6、企业理念 “发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活” 7、宣传活动 走近顾客塑造企业形象的“美丽顾问(BC)活动”是在“一瞬之美、一生 之美”这一宗旨上开展的创新活动。 8、企业使命： 我们旨在寻求新的、更为丰富的价值源泉，并利用它们给我们服务对 象的生活与文化增添更多的美。 ;13、行为准则： 　 （1）我们努力为我们的客户带来欢乐。 　　（2）我们追求结果，而不注重形式。 　　（3）我们坦诚相待。 　　（4）我们赋予思想以自由的空间并勇于挑战传统观念。 　　（5）我们满怀感激，勤奋工作。 ;十一、芬迪;十二、雅诗兰黛;3、公司旗下品牌 （1）顶级品牌——LA MER海蓝之谜 (2)一线品牌——雅诗兰黛 Estee lauder (3)二线品牌——Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念） (4)其他品牌 Arami、Prescriptive、Lab Series Skincarefor Men、 Lab Series Skincarefor Men、M?A?C、Kiton、 Bobbi Brown、Donna Karan Cosmetic、 Jo Malone、Michael Kors Fragrance ;5、宣传活动; 化妆品调研总结;五、在京分布点;六、品牌目标顾客及经营策略;;七、消费者分析 1、高档产品消费者分析 2、奢侈品是一种态度 3、历久弥新的文化传承 4、品质的价值 5、身份和潮流的象征 6、给消费者一种心理抚慰 7、消费理念由面子消费转向社交消费和个性消费 八、产品价格 迪奥、兰蔻、碧欧泉、香奈尔等国际一线品牌化妆品 发出的提价通知，这些品牌不约而同都定在明年1月1 日起提价，涨幅在5%至10%。其中，最少的涨了十几 元，最多的涨了370元。 ;;九、化妆品销售 中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。 十、化妆品销售渠道 （一）代理销售 （二）直接批发 （三）网络销售 （四）专卖店 （五）专营店（兰蔻、资生堂等）。 （六）免税商场——DFS店（大酒店、国际主要机场、度 假胜地、大都市） ;附：配送方式及成本关系;（三）中国奢侈品消费的市场概况 ;4P:;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:05:5223:05:5223:0510/30/2020 11:05:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成