区域能源项目的运行与管理教材.pptx

区域能源项目的运行与管理江苏河海新能源有限公司 江苏恒元新能源设备管理有限公司 目 录第一部分 区域能源项目的管理第二部分区域能源项目的经营管理 一、生产前经营 二、生产后经营第三部分区域能源项目的运行管理区域能源项目的运营与管理 第一部分 区域能源管理区域能源项目的管理管理（manage）是指在特定的环境条件下，以人为中心，对组织所拥有的资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以便达到既定组织目标的过程。由定义可知，管理的内容是宽泛的，其实管理的定义也有多种表述。因此管理过程也是多样性的，不同的事件会应对不同的管理方法。 区域能源项目的管理区域能源项目-这里指的是，通过一个集成的系统将一次能源转化成二次能源，并进行能源供应服务的项目。在这类项目中其管理方法是有共同特点的，下面主要讨论管理过程中的两大方面： 经营管理与运行管理 区域能源项目的运营与管理 第二部分 区域能源项目经营一、生产前经营区域能源项目的经营管理是实现目标的过程。经营是实现目标的具体措施和方法。管理是控制层面，经营是操作层面的。（百度在线翻译都是：management)区域能源供应项目的经营目标：使投资人获得利润。获得利润的关键节点都有哪些，怎么处理是经营者必须清楚的。 区域能源项目的经营投资者的目标 市场情况：稳定与规模 财务状况：总投资、内部收益率IRR=?、投资回收期等经济目标市场的目标（客户群的愿望） 供应服务价格：不能比单体建筑自建小型的能源站的综合成本高太多，价格调整要有约束。 供应稳定：供应能力保障，技术参数稳定。区域开发者的目标（一级土地开发商） 建设周期——符合能源供应进度需求，能源供应价格不能影响土地销售，入住客户能够长期接受服务。三者互为制约条件，但是会有交集项目预期区域能源项目的经营投资环境与条件商业模式产品规划可行性研究投资决策项目融资市场推广建设管理竣工验收 区域能源项目经营投资环境与条件有市场需求、有政府的相关政策（特许专营权）具备一定的市场规模、区域内的客户群具有相应的消费水平可靠的初级能源供应与合理的能源价格 1）有稳定可靠的电力、燃气、热力、水等初级能源的供应，能源价格适当； 2）有可利用的如峰谷电价、廉价的废热、可提升或利用的可再生能源等选择合理的商业模式（BOO、BOT、BOOT）商业能源供应模式能够被客户群所接受 区域能源项目经营商业模式的选择 BOT或者BOO（必须的模式？体制、探索）区域能源供应公司独资 优点：决策果断、推进项目速度快、产权清晰、责权明确、便于管理。 缺点：投资密度大、能源供应服务项目资金回收与周转慢，不便于快速发展。与一级土地开发商合资 优点：区域内客户信任有一级开发商参与能源供应的可靠性、安全性、稳定性。更重要的是不担心未来的垄断性。 缺点：对一级开发商而言，责任大，由于是小股东，利益小，所以一般而言，一级开发商并不愿意参与此事。如果一级开发商的意愿是延伸产业链，那事情就好办的多了。 区域能源项目经营产品规划供电、供热、供冷、生活热水 依据需求与规模，确定上述产品与产品参数（与生产技术直接关联）技术路线 可再生能源利用、节能减排等国家政策，促使暖通技术的多样性，这就使得综合技术集成成为可能，给优化方案提供了选择的空间。 商业化促使技术、技术路线的选择要服务于商业目标。政策优惠（在项目所在地成立高新技术企业） 能源中心建筑用地为市政用地属性——减少土地成本。 能源供应政策——电价 工商税收政策——节能、环保、高科 区域能源项目经营可行性研究 方案是依据边界条件：可以利用的能源种类与能源价格体系、场地条件与价格、产品需求种类与数量、产品需求增长率、客户群体的消费水平、融资条件、方案比选、经济技术分析、节能减排与环境评价、风险分析等。项目融资银行贷款 依据可研确定的自有资金与贷款比例，进行商业银行贷款融资租赁投资决策 必须认识到区域能源供应项目，既有市政公用类项目属性，又有能源项目的属性，投资密度大，低内部收益率，长期稳定回报。 区域能源项目经营市场推广■ 能源供应包括电、热、冷、生活热水的市场开发是最为重要的，是确定是否投资项目的最关键因素。■ 在可研阶段对项目的市场规模与产品价格已经做了预估，但是这种预测与实际距离还是很大的，尤其是不具有垄断性质的供冷与供热，所以要做很多的市场推广工作。■ 说服客户接受区域能源服务的工作是艰巨的，因为在现阶段非主营业务外购的理念还不是普遍的认同，对能源供应的价格因为没有与以前同类物品价格的可比性（北方对供冷价格，南方对供热价格），以及对该类产品供应的可靠性与稳定性的不确定性，对今后供应产品价格的垄断性不放心，所以部分客户并不愿意接受能源供应服务。因此做好这一阶段的市场营销工作是非常关键的。 区域能源项目经营商市场推广■ 这阶段市场开发