宁波镇海新城南区地产项目前期营销策划提案_96PPT_XXXX年.pptx

镇海新城南区项目提案;项目思维导图;项目位于镇海新城南区核心区域，临近庄市街道，四周环路，通达性良好，但目前交通设施欠缺。;项目内部较为平整，环境良好，有河道经过。;项目周边汇集多个住宅小区，教育资源丰富，但配套还处于初级阶段。;项目地块经济技术指标分析;项目SWOT分析;项目界定;项目问题界定;项目思维导图;市场背景; 浙江省各市GDP及增长比较（2007年）;人均GDP和人均可支配收入处于较快增长阶段，居民生活质量继续提高 ;消费市场持续走旺，人均消费性支出增长明显。;城市背???总结;市场背景;房地产市场;房地产开发投资总额稳步增长，但增幅有所回落;市场相对表现较为理性，购房者观望气氛浓厚。;房价总体保持平稳，同比涨幅稳步回落的态势。 ;镇海市场成交情况;房地产宏观市场总结;房地产市场;镇海市场现状描述;镇海市场现状描述;区域在售楼盘分析;区域在售楼盘分析;区域在售楼盘分析;区域在售楼盘分析;典型案例分析;镇海市场现状描述;镇海市场特征总结;我们的发展方向： 延伸浙电置业的品牌价值，填补区域内中高端产品稀少的空缺，升级产品竞争力，跳脱区域市场，融入市区板块，打造高形象、高档次的精致产品。;竞争市场分析;下应板块;高新区板块;洪塘板块;城西板块;竞争对手确定;江北洪塘板块;区域代表楼盘分析;区域代表楼盘分析;高新区板块; 万景梅庭;区域代表楼盘分析;同类竞争市场普遍存在以下问题： 1、区域距离传统老城区较远，客户被动消费较为明显，因此心理距离将主导客户的选择倾向。 2、生活配套以及人气都在短期内严重不足，成为客户普遍的忧虑。 3、近年别墅市场的火暴导致大多数楼盘都规划了大量的别墅，导致常规性产品容积率高，产品品质无法得到满足。 4、洪塘、高新区板块将会对本项目客户截流，若项目没有明显的价格优势，客户选择该两个板块的机会要大于项目所在区域。;市场问题界定;房地产市场;;商业市场界定;项目思维导图;本项目属于区域大盘，客户群较为宽泛，因此必须牢牢抓住城市的中端客群;;华通丽景华府置业顾问： 目前购买的客户主要来自本地和市区范围客户，庄市本地人不多，对于项目支撑有限； 市区范围客户主要是购买不起市区的房子，而选择在大市近郊购买； 他们一般收入水平都不高，例如企业中低层、个体小商户、外地驻镇海人员等等； 这部分客户很多都不是本地人，或者是中途工作进入镇海，所以对于传统的区域观念较为淡薄。;消费者小结;项目思维导图;成功案例借鉴;成功案例借鉴;成功案例借鉴点：; 华荣风景九园;成功案例借鉴点：;成功案例启示;本项目作为一个区域大盘，通过借鉴大盘操作的成功案例，我们发现产品多元化、合理开发节奏、营销专属的客户圈层是大盘成功的关键点;根据大盘的成功操作，我们该如何对项目进行定位？;项目思维导图;项目整体发展战略;项目整体定位;项目产品定位;产品十大创新点;创新点一：退台洋房创新方向，宽景house; 层高3.9～4.5米，上下两层复式户型 下层办公、会客，上层居住，一套公寓同时满足办公、居住两种功能，尽显经济时尚 ;创新点三：魔术错跃空间;创新点四：高层创新方向－宁波上空造院、都市院风景; 通过时尚现代的产品形象，充分表达城市的自由与活力; 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间，给社区居民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种城市生活体验的价值 ;创新点七：统一调性的区域导视系统，运用特色符号语言凸显边界感、领域感;创新点八：风情商业街的营造，展示社区城市生活意境，满足生活配套需要;创新点九：以水为主题的主景观体系贯穿于整个社区，并且分割和联系各个相对独立的小组团;创新点十：节能环保配套;产品组合方案;镇海新城南区项目总平方案;项目产品分布情况;项目思维导图;未来市场预判;区域土地市场预判;地价测算;项目售价预估;项目售价预估; 各可售产品分配情况以及市场价格预计;以目前项目各类产品的市场价格，对项目进行经济测算，在保证项目15％和20％的合理利润的前提下，推出项目土地价格：;通过对近三年镇海庄市、骆驼、老城区等地同类地块成交价格的分析，我们发现同类地块的成交价格在：; 项目合理土地成交价格;项目可行性研判;;项目虽然风险较大，但并非不具备可操作性，如果要拿地，将需要解决以下问题：;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:43:1410:43:1410:4310/31/2020 10:43:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志