实达集团高绩效市场营销及销售组织体系阶段报告文件.pptx

阶段一报告文件;;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/ 经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布 – 1997;;;;实达表现评估 – 实达PC;;;;;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;;;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强 操作简单;实达销售体系结构存在的问题及影响;实达占主要客户IT采购量*的比例 – 1997;;;主要行业客户的相应IT产品决策者; 资料来源：麦肯锡资料;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;;PC代理商经营品类的构成;;代理商同时经营其他电脑产品的比例;打印机经销渠道分布;;;;ü;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;分公司(上海、北京等);;;实达销售程序评价综述;实达销售程序评价;;外设产品的市场和实达客户分布–1997;;;;;;;实达销售程序评价;;;;实达PC的业绩–1998年;实达目前的代理商覆盖率;;;;;;“当初销售人员曾答应替我分担部分为实达做的促销费用,现在半年过去了，仍无下文” 代理商;实达缺乏统一的PC代理商评估奖励制度;;;;对实达VCD渠道管理程序的评价;;;;;爱多渠道的经济结构;;;实达与爱多铺货率比较 - 98年8月;;实达市场营销组织及程序评价综述;;;;;;;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;对实达业绩管理系统的评价;;;;;;对实达销售人员资源管理的评价;实达的销售人员的构成;销售人员的能力自评;销售人员培训/指导调查;实达现有的销售人员培训机制;培训计划举例 – 宝洁(中国)公司 ;销售人员对实达的反映;;;;;;;;阶段二市场营销组织结构方面的议题;阶段二销售体系结构方面的问题;阶段二市场营销和销售的主要方面的议题;阶段二业绩管理体系方面的议题;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:38:5123:38:5123:3810/30/2020 11:38:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:38:5123:38Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:38:5123:38:5123:38Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:38:5123:38:51October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:38:51 下午23:38:5110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:38 下午10月-2023:38October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:38:5123:38:5130 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:38:51 下午11:38 下午23:38:5110月-20