山东济宁盛泰广场推广销售提案_77PPT_XXXX年.pptx

盛泰广场推售提案;目 录;;严峻的宏观经济背景;信贷危机：据悉，上海、南京多家银行重启第三套房贷。 由于担心一旦全国银行都悄然放水，房地产会再次迎来一次可怕的报复性反弹，不仅政策的公信力将严重受损，中国经济也会陷入危机，所以政府一再重申“楼市调控坚定不移”。 ;严峻的宏观经济背景;房价指数：房价开始微降，没有出现大幅度下降。一旦前期的调控措施没有产生积极效果，预计中央有可能会持续严厉的调控政策。 ;在通胀威胁、房价反弹、信贷危机三重担心下，中央政府调控房??的决心不变，住建部时时发出信号，敲响警钟：楼市调控坚定不移！ 我们预估，随着调控政策的坚持， 2010年下半年，降价波将会波及到三四线城市，房地产将面临着更加严峻的考验，随着全国降价波的波及，各大城市成交量将会持续下降。;;历史文化名城——东文西武南水北佛中古运河 山东内河航运中心 山东省重点规划建设的三大工业中心城市之一 ; 市中区现在掌控济宁的中央大势，高端项目集中于此； 高新区城市规划起点高，正趋于成熟，然而热度已过； 全国优秀国家级高新技术创业服务中心 国家博士后科研工作站建站单位 全省归国留学人员工作先进单位 山东省首批软件产业基地 北湖区是济宁市的未来重心和中心。 规划中，济宁市政府、济宁医学院、山东理工技术学院、济宁市体育馆（2014年山东省运动会举办地）等济宁市重点建筑配套均迁至此。;现状房市：2010年1-5月 客源减少，销量下降，开发同期增长，房价暂未出现明显波动;下半年房市;项目名称;;问题：市中区核心地段的项目离本案较近，会分流一部分客群。 针对策略：利用价格杠杆，在区域竞争、分流竞争中吸纳更多客群，促进销售。;;竞争对手分析——森泰御城;;红星东路;7-25层户型产品劣势;6层与顶层产品优势;Ｓ.优势（Superiority）： 盛泰是济宁市的实力开发商，当地知名度较高； 市中区和高新区交界处，地段较好，市场认知度高； 紧临火炬路和红星路，连接济宁未来重心北湖区和现在的中心市中区； 综合公寓、商业、商务等众多城市业态，整盘规划完善。;Ｏ.机会（Opportunity）： 下半年板块进入销售期的直接竞争项目相对较少； 随着板块的逐步成熟，价值潜力明显。 ;;整合发力 锁定差异化的核心价值 基于市场、产品、客户进行精准的定位 定位定天下 ;;第一大目标客群描述—新济宁人 ;第二大目标客群描述—老济宁人 ;花开两朵，各表一枝;直击客户心理;?2300多年前，古希腊哲学家亚里士多德提出—— “城市，是因人类寻求美好生活而诞生。” “人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。” 无论是上海世博会“城市，让生活更美好”的主题概念，还是北京上海等大城市的发展轨迹，都体现着现代中国人对城市发展的独特思考，寄托着国人对未来更为美好的城市生活的展望。 ;核心提炼与精准定位;人是城市的主体和核心！ 我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市， 他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。 这是一群对生活品质有追求的人， 追求与众不同的都市精彩。 而在盛泰广场公寓+住宅+商业+商务等综合功能， 恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！ “都市生活综合体”所包含的意义，恰恰是—— 客户群所关心的“城市、价值、便利、多功能、自由、品味”等等。;东临的火炬路， 东西跨越新老市区——市中区和高新区， 南北连通济宁三大中心—— 济宁现在的中心市中区、济宁经济中心高新区、济宁未来中心北湖区，未来规划的商业和商务项目众多， 如此重要的战略位置，可谓济宁的城市中轴。 “城市中轴”的概念将盛泰广场的价值凸显了出来！ “都市”传达出盛泰广场城市综合体所蕴藏的国际都市感 “官邸”将客户的身份感和尊贵感展露无遗。;公寓 盛泰YOKA（优客）;;差异化价值策略;策略分解;起势: “公共事件”;高强度户外;客户特征:怀旧内敛、家庭感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、比较土，不够时尚，实在 客户数据：中心城及高新区周边原住民、企业白领、济宁生意人；刚性需求为主；个人婚房或子女婚房为主。 关键词：借用样板房奢华背景，进行宫廷婚纱/全家福摄影活动 启动时间：2010年10月开盘前-11月 资格客户：凡签定客户均可获得免费资格。;在有价无市的当前大环境下，建议 “低价入市，小步快跑” ;;低价入市，刺激购买，一鸣惊人！ 样板先行，体验式营销，积累客户蓄势待发！ 销控与团购并行，快速回笼资金，滚动开发！ 为A、B#楼的后期推售做好铺垫。 ;C、D#楼销售目标;2010年C、D销售节点与销售策略思路;将售楼处设在D楼一层，便于封杀客流； 样板间设在6楼，充分包装空中露台， 做成高级茶吧、儿童游乐场……便于客户体验，做为销售谈客主战场。;整盘推广，高调导入形象，集中引爆！ 为二期A、B