外滩九里营销推广方案培训课件.pptx

让我们干脆利索一次：九里的核心idea。;沟通基础 从业主报告出发 顶级买家的刚性需求;即， 一个关于九里成交的真相， 所谓感性决策与理性考量。;各位本次的期待 刚性需求可以如何产生传播高度？;再看一次成交业主报告吧。;李女士： “钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大， 同时建有官方职位。 ? 儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是不是南北通，又靠近主干道，声音吵 。 ? 预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉 ? 看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。;周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业地产、服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市，股份会升值40倍。 ? 大女儿英国留学已归国，小女儿留学中。为两个女儿已买了2套188，自己买了1套277。儿子在上海读高中。想等到儿子18岁时买K楼。 ? 认可地段和外滩就买了。 ;宗馥莉，娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。美国读书，现在管理哇哈哈的服装产品线。 ? 外滩很多稀缺生活配套，相比之下新天地很吵，九里安全低调，有稀缺性也可以看江，对装修细节非常关注，并不喜欢九里的样板房。 ? 喜欢300-400以上户型自己住，选188进行投资。 表示喜欢就买买。买上海就要买外滩。 ;华东/江南 实业家 政府关系 孩子 留学回国 上海;是否存在一个有意思的故事？;英雄不问出处 谁人敢言说，草莽不是英雄。 打起赤膊，如浴血战场，几个冲杀。 大野心，大梦想，是初始就根植于内心深处的种子， 只不过，比常人更勇敢。 天生灵感，搏杀气质，和一个意外的机会， 成就天下。 而今， 登堂入室 国之命脉，家之命脉， 永续不败。;家国天下 靠一把子蛮力气打得江山， 借时代的缝隙窥得天下。 可，家，国，天下， 不是说说而已。 那些百年学府，耀眼国家， 必惟我所用。 归来时， 是望子成龙望女成凤， 是百般宠溺， 只因为， 是兴旺的火种。;顶级阶层与普罗大众的刚需， 相似的是房子与传世， 不同的恰恰是起点。;还原故事中顶级阶层的刚性需求……;;市场定位描述：;;传播定位描述：;传播价值体系支撑：;传播的月晕效应;传播;华人领袖更替 · 始自外滩;户外;户外;华人领袖替 · 始自外滩 ? “过往” 从百年前的商业强国之梦,到如今屹立世界东方，外滩已以成为华人的商业精神图腾 每个的时代这里都诞生令人激动的想法，不断向上的愿景百年间未曾变更。 【华润·外滩九里】传承真正的外滩，永续外滩百年商道精神。 ? “将来” 今日的中国不再是追赶式的与“世界同步”，而是在更高的视野里“与世界同行” 坐拥外滩，守望世界经济无可限量的未来，责任与使命同在， 谁又将在这里与他一起开启下一个辉煌的百年。 ? 【华润·外滩九里】全球华人家族常青基业?;;华人领袖新一代聚首外滩 ?“承上” 这是一个现实的问题：中国身价达到50亿的富豪平均年龄超过60岁，大国的势运何以为继， 80%的财富领袖都希望子女能够继承自己的事业，家族更替势在必行， 华人世界里一场权利和财富的交接正在默默进行。 ?? “启下” 一代更比一代强，这是华人世界千载不变的希冀，相比不断增长的财富数字，孩子， 才是你最为珍视的财富，是时候，让他们为旧财富世界带来新鲜观点。 华润·外滩九里全球华人家族基业更替，肇始之地。 ? 【华润·外滩九里】 全球华人家族常青基业;;New Generation · New Fortune Attitude 外滩诞生 新世代的财富世界 ;户外;公关立势,精准圈层 围绕传播核心，精准的对话，击中内心需求 引发客群关注和公众热议。;史上最大规模的家族企业换代;中国民营企业传承与发展高峰论坛;活动形式： 1、合作媒体先行炒作发布论坛信息和意义，并配合中国民营企业换代问题的讨论软文。 2、结合数据库进行客户邀约，投递论坛内容、时间地点、流程、申请资格，附申请表格。客户回执报名表格即可参加活动。 3、活动地点选择在老码头会所。 5、论坛讨论后安排外滩沿线游历、宴会环节。 6、赠送客户相关论坛项目资料及活动专刊。 7、专刊内容主要介绍上海的国际化、经济中心地位、资讯发达等利好，强调上海是适合企业接班人成长和熏