商业模式新生代_画布部分.pptx

2020/10/30;管理 2.0:通过商业模式设计和创新获得竞争优势;目录;目录;你如何来讨论沟通商业模式？;没有一个通用的语言;商业模式;到底什么是商业 模式？;; 9个构造块; 9个构造块——客户细分; 客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——价值主张;describing how a wealth management bank acquires its clients; 9个构造块——价值主张; 9个构造块——渠道通路;你如何接触你的客户？ 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系;你如何建立客户关系？ 客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？;; 9个构造块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 9个构造块——关键业务;我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？;; 9个构造块——重要伙伴;;; 9个构造块——成本结构;什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？; 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 ; 商业模式画布;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:17:1723:17:1723:1710/30/2020 11:17:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:17:1723:17Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:17:1723:17:1723:17Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:17:1723:17:17October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:17:17 下午23:17:1710月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:17 下午10月-2023:17October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:17:1723:17:1730 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:17:17 下午11:17 下午23:17:1710月-20