大学生创业3市场营销评估你.pptx

市场营销;验证你的企业想法;SWOT分析法;优势：你企业的长处;劣势：你企业的弱点;机会：对企业有利的事情;威胁：对企业不利的事情;SWOT分析的结果;;在这节课结束后学员要在自己的企业构思的基础上了解： 1、了解你的顾客十分重要 2、了解你的竞争对手同样重要 3、建立你的企业团队也很重要 4、制定营销计划更为重要 5、预测你的销售最为重要;1、了解你的顾客;为什么要了解顾客？了解顾客哪些信息怎样了解竞争对手的信息？;了解顾客的意义;了解顾客的有关信息;收集顾客信息的方法;2、了解你的竞争对手;为什么要了解竞争对手？了解竞争对手哪些信息怎样了解竞争对手的信息？;了解竞争对手的意义;了解你的竞争对手的信息;像收集顾客信息那样;市场定位;3、企业团队建设;角 色 扮 演;角 色 扮 演;你的企业的人员的组成;业 主;企业合伙人;员 工 ;企业顾问;4、制定你的市场营销计划;为什么要制定市场营销计划？？？;1.制定市场营销计划是企业的重要组成部分 2.只有制定制定市场营销计划企业才能有步骤的发展 3.只有制定市场营销计划,企业才能真正实现预期收入 ;当今最著名的三种营销理论;4P原理及运用;产品决策;产品是指提供给市场的能够满足消费者或用户特定需求或欲望的任何手段和工具; 核心产品： 消费者购买产品时所追求的核心利益，是顾客真正要买的东西，也是企业为什么生产这种产品的基本原因，因而是产品整体概念中最基本、最主要的部分;附加产品：  指消费者购买产品时所得到的附加服务和附加利益的总和。 例如： ◆提供信贷、◆免费送货、◆免费安装、◆维修、 ◆退换货、◆使用技术的培训等 ◆ 商品知识的培训。;;生命周期经验判断法;价格决策;影响价格的因素：;选择地点;促销方法;渠道——产品从厂家走向消费者的市场过程。商业中素以“黄金渠道”来形容渠道的重要性。;促销的几种方式; 2、广告不是万能的，但没有广告却万万不能;广告现存问题：;3、网络营销：指企业利用互联网等现代信息和通讯技术开展各种营销活动（调研、广告、促销、服务等），能够在最大程度上更加快捷、更有效地满足顾客需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的经营过程。;4、数据库营销（Database Marketing）：数据库营销首先是要有一个数据库，它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动态的，可以随时扩充和更新。基于对这个数据库的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。在为消费者服务的同时，和他们建立互信共赢的良好关系，服务的过程本身就是营销的过程。  ; 机智与欺骗只有一步之遥，千万不要让消费者觉得自己受骗上当。营销人员必须变着法子想出令消费者难以置信、与众不同的营销方案。 ; 4C促销理论;营销组合12P;5、预测你的销售 ;评估自己的财务状况;预测你的销售;预测你的销售的方法;谈谈;小 结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:05:5910:05:5910:0511/1/2020 10:05:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以??才，非志无以成学。11月-2010:05:5910:05Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:05:5910:05:5910:05Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:05:5910:05:59November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 202010:05:59 上午10:05:5911月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:05 上午11月-2010:05November 1, 20