区域经理应具备的素质.pptx

正味食品添加剂（香港）有限公司 区域经理素质提升培训 主讲人：夏玉强 福州 2007年01月21日;目录 ;1.市场调研能力;2. 推销技能;对潜在客户进行分级管理;牢记自我介绍的方法;异议处理;;;;;;;;;;;处理异议的原则;;;;;客户异议处理技巧;;;哀兵策略法;应对客户拒绝的方法;;拒绝处理;回复“请寄书面资料给我”拒绝理由的例文;答复“我们自己内部能够供应你们的这种产品（服务）”拒绝理由的例文;;;掌握FABE法;产品说明步骤;;;图片讲解法;给客户留下深刻印象;增加客户参与感;让客户容易明白;吸引客户注意力;电话拜访;;;;;促销技巧;在下列条件下开展促销活动能最大限度地发挥促销的优点：;;4.商品陈列技巧;;陈列的秘诀;对陈列进行检验与评估;货架展示;广告;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:06:2823:06:2823:0610/30/2020 11:06:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:06:2823:06Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:06:2823:06:2823:06Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:06:2823:06:28October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:06:28 下午23:06:2810月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:06 下午10月-2023:06October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:06:2823:06:2830 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:06:28 下午11:06 下午23:06:2810月-20