房地产慈溪恒元悦府营销策略报告.pptx

;2009年，悦府，以先锋姿态开启慈溪高端地产全新篇章;推介中原对于项目的思考和策略方向； 推介中原对项目的推广思路； 讨论销售推广的关键节点； 部分关键节点的营销动作和平面表现；;项目介绍;;总用地面积;【产品及配比】;【定位回顾】;营销思考;思考1：做第一个出现的人， 成为市场的领袖;这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。;如何创造一个新市场？;;;再比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。那么，哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。事实上，哈佛大学就是美国第一所建立的大学。;思考2：细分市场，成为一个类别的代言;我们还是通过飞跃大西洋的例子来说明：我们都能够非常容易地说出谁是第一个单独飞越大西洋的人，但是可能不知道谁是第二个？但是谁是第三个单独飞越大西洋的人呢？ 人们通常会想：如果连第二个都不知道，更加无从知道第三个人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia Earhart(阿美丽亚.埃尔哈特)。并非因为她是第三个，人们才记得；而是因为她是第一个飞越大西洋的女性。;因此，如果悦府不是第一个进入某个类别的市场，或其无法独享、保持某个特殊的优势，我们还是可以调整策略，重新创造出一个新的类别市场，在一个竞争对手无法超越的领域，成为市场的领袖;思考3：赢得头脑比赢得市场更为重要;万科拥有“优良物业服务”的感知，虽然他不是第一个创建自身物业管理团队的企业； 金地多年打造的口号“科学筑家”，使人们对他产生信任的感知； 中海地产始终坚持高端的住宅的开发理念，在大陆首创“标准装修”、“示范单位”、“物业管理”等概念，虽然没有在在某个单一概念领域成为第一，但中海地产在客户心中有着“高端物业开发者”的感知； 绿城作为一家根植浙江的房产企业，通过多年口碑的积累，在区域范围内有相当强的认同感，与“高端，品质生活”等词汇紧紧相连； 朗诗作为地产界的后起之秀，发展不到10年，着眼地产发展的趋势，成功占据了“绿色科技地产”的概念；;在市场中最为耗费的一件事情就是力争改变人们的印象。如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式，要改变，就在人们头脑中，彻底地推翻旧印象，建立新的印象。为什么这样做？因为人们一旦对你形成了一种印象，那么你在人们的头脑中就是这样一类人，而不是另外一类人。这种印象是很难改变的。 ;产品剖析;项目十大核心描述;双子格局，百米藏锋;鎏金建筑，时代华光;中西园林，章法天成;奢适尺度，大宅风范;精选臻品，尽数关爱;星级会所，名仕沙龙;金牌物业，以您为尊;丰盛配套，繁华之首;业界翘楚，合力擘画;项目十大核心描述实际上反映的是恒元的产品开发过程，是以兼收并蓄的思路，抱有敢为天下先的新锐进取心，在和而不同的理念引导下，用建筑刻画着自己的文化坐标。;客户洞察;有一种人 追求事业也重视生活，追求财富，也重视品味 在事业和生活的平衡中 他们期望“两全”的心态大于委曲求全 不甘做工作的机器，也不希望成为财富的奴隶 最怕的就是“穷的只剩下钱” 每每生活到达一定的程度 极希望有所突破甚至跨越;在物欲横流的社会中 物质富有的人 反而能够舍得金钱浮华的纷争 追求一种天人合一的纯净境界 剔除物欲、禅思人生、烘培家庭温情 创造进退世界中的富人精神理想;一群掌控资本后的风云人物 一群嗜好大浮华的物质富豪 他们不会离开城市 但也不会夜夜烦嚣 这是一群懂得休息，但不会忘记枕着金钱的富豪 于是 一种大富后的隐 一种精致化的隐 一种大野心的隐 隐，掌控资本后的下一课;家族，华丽的，朴素的， 传承着经久不息的血脉 关乎宗族不灭的荣耀猜想 家族，是人类社会最基本的单元 构建人文国度最人性的砖石 寻找家庭的荣耀 是财富人生的使命 也是令生命真正丰实并得以延续的最重要使命 每一代的家族领导者 都会在财富和精神层面继续锻造家族的殷实与优雅;他们是以文化做背景的人，内心拥有强烈的责任感。相对财富，他们更看重文化品位与心灵满足，看重家族家业的传承，并以此标榜，作为划分群体的标准。几十年高歌猛进的创富征途之后，这些人早已开始收拾心灵的疆土，构建财富之上更为深厚的修养。;对于他们来说，现在市场上盛行的建筑风格，不是舶来的赝品文化，就是一味抄袭、复制，不得其理的西式建筑。他们感慨无法找到符合自己价值标准的房子来代表自己。而悦府的出现，给了他们一个机会。;必须与我们的目标客群深度沟通，帮助他们提炼思想，让他们从了解，到仍同，直至追随。;案名 恒元·悦府 ;属性定位 市府北 全精装 新地标 ;产品定位 和而不同，天赋华宅 ;主推广语 容世界 悦无界;;;;;;;;;;