分销大讲堂划区而治后分销商如何发展、支持和管理经销商.pptx

分销商如何发展、支持和管理经销商;1991年7月毕业于重庆工业管理学院管理工程系； 1992年6月进入联想集团太原分公司工作，历任部门经理、副总经理、总经理； 1998年7月调联想集团沈阳分公司任副总经理； 1999年3月调联想集团西安分公司任副总经理； 1999年11月创建太原世纪园电子技术有限公司，任董事长兼总经理。;一、太原世纪园公司成长历程及业绩回顾 二、太原世纪园山西渠道的规划与发展 三、太原世纪园对渠道的支持与管理 四、如何做好“Sale in”的分析 五、如何通过精细化管理做好分销业务 ;太原世纪园公司成长历程及业绩回顾;;一、太原世纪园成长历程 ——从专卖到分销之路;;;2003;;;一、何谓区域“分销商”？;二、如何正确看待分销商的职能 ;;;;原则一：把分销渠道延伸至目标市场； 原则二：分工合作原则； 原则三：树立形象原则； 原则四：共同愿望和共同抱负原则。;方向一：看人品，是否诚信经营； 方向二：看行业认知度，是否倾注于行业投入和 发展； 方向三：看发展潜力，是否有持续经营的能力。;;四、世纪园如何在阳泉、大同市场切入并站住脚？ ;;;一、如何支持渠道 ？;（一）一个指导思想（分销、经销一家人）;;;（二）三个承诺 ;（二）三个承诺 ;（二）三个承诺 ;;;（三）三个助长 ;（三）三个助长 ;（三）三个助长 ;二、如何管理渠道 ？;影音播放;;三月叫牌签约;;;;（一）长期历史数据的积累; “进销存”分析 a、按型号的进销存分析； b、按规格的品种、销售、库存分析。;;（四）“周四”要货原则 ; 关注每日库存报表，清楚现有库存； 关注热销单品库存最低警戒线； 高度关注单品波动较大的产品库存； 密切关注厂家供货信息。; 为什么会缺货? 缺货有哪些危害? 如何进行缺货分析? 缺货的控制。; 积极的心态去应对意外事件的发生； 迅速启动内部决策机制； 防范于未然，强化过程管理 与控制。;;;一、诚信经营 ;二、科学治理 ;三、组织建设与员工激励;（一）组织分工---（定岗定位）;（二）组织保证;（二）组织保证;（二）组织保证;（三）员工管理（建立制度）;（三）员工管理（建立制度）;??三）员工管理（建立制度）;（四）员工激励 ;（四）员工激励 ;股份激励 ;; 建立信用等级制度（五天授信周期）； 严格应收帐款管理； 采取货款回笼激励（现金返点、 结算返点） 灵活有效的旺季融资手段。;; 有固定信用额度经销商审批基本原则 ——合作一年以上，信用良好，无不良欠款记录；年销售额150万元以上；客户档案齐全，业务代表同意。 ; 相应的管理制度及管理报表 ;（二）应收帐款管理;（二）应收帐款管理;何时需要融资提前做出判断;能融到资金且成本低最好 ; 隐性价保和转换；;;大联想学院 二零零六年五月;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:00:3923:00:3923:0010/30/2020 11:00:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:00:3923:00Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:3923:00:3923:00Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:00:3923:00:39October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:00:39 下午23:00:3910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:00 下午10月-2023:00October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:00:3923:00:3930 October 20