商业渠道管理建设.pptx

优秀代表的几个共同点;渠道建设管理;商业渠道的建立;销售渠道： 　指产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人　＿菲利浦．科特勒　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;通路的营销职能;目前成功企业的两个关键因素“渠道管理”和“终端管理”;通路的结构;经销商的策略与目标;新产品进入市场的渠道策略;零售药店如何做好铺货;为了提升企业对渠道和终端的掌控，并最终获得市场竞争优势，目前成功企业多采用深度分销模式;深度??销－通路代表;深度分销－ＯＴＣ／第三终端代表;深度分销－学术代表;深度营销基本思想;深度营销的核心要素;深度分销的操作关键在于渐进：首先在局部区域市场赢得竞争优势，并最终获得整个区域的竞争优势;商业渠道的管理;客户管理内容;完善渠道管理;完善渠道网络;重点客户管理;渠道支持与控制;市场支持是增加终端需求量的行为，只有在铺货率达到要求时才有意义;客户管理应该是．．．．;谢谢！　　　　邓堃　　qq:382377838;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:33:3110:33:3110:3310/31/2020 10:33:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:33:3110:33Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:33:3110:33:3110:33Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:33:3110:33:31October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:33:31 上午10:33:3110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:33 上午10月-2010:33October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:33:3210:33:3231 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:33:32 上午10:33 上午10:33:3210月-20