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;一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析;业务
单位
任务;企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。;
;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;谁是渠道成员?
渠道成员能对我们有何贡献?
渠道成员的目标是什么?
渠道成员的特点是什么?
渠道成员如何盈利?
我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?;人文环境
技术环境
经济环境
社会文化环境
政治法律环境
自然环境;企业目标
市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、
盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任
企业有形资源
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企业无形资源
声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等;SWOT分析举例;O;T;;;;;;;被动接受
积极施加影响;;; 对于区域市场营销工作来说,宏观因素分析的
内容包括:
;市场界定;判断市场容量;市场渗透分析;确定关键的市场因子;客户
分析; 目的:了解消费者购买行为发生过程
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制定营销战略和策略。;产品
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分销;;1、确定某种需要;(2) Maslow 需要层次理论分析
没有满足的需要才能影响行为
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各层次需要可能同时存在,其强烈程度
有差别;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;(1)消费者趋于制定风险最小的决策(2)决策内容包括:;5、采购后的行为;5、采购后的行为;影响因素分析;案例讨论一:三星电子;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:48:5010:48:5010:4810/31/2020 10:48:50 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2010:48:5010:48Oct-2031-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。10:48:5010:48:5010:48Saturday, October 31, 2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2010:48:5010:48:50October 31, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。31 十?? 202010:48:50 上午10:48:5010月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月 2010:48 上午10月-2010:48October 31, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:48:5010:48:5031 October 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:48:50 上午10:48 上午10:48:5010月-20
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