南昌钦都豫景营销推广策略提报_74PPT_XXXX年_同致.pptx

钦都豫景营销推广策略提报;目的1;技术路线;Part1.建工地产品牌的战略思考;“品牌决定未来”;万科地产入市每一个城市都对原有的市场格局形成冲击，万科成系的产品与品牌号召力使得万科地产可以进入任何一个城市运营地产项目并取得成功。;高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略成为必然选择。;品牌建立的要素;建工地产;品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！;立于企业品牌战略发展的角度，来审视钦都豫景的营销;Part2.“钦都豫景”项目定位;项目认知;区域认知：项目地处京东板块，周边为厂房和农民新村，目前认知度和接受度尚不高，但该区域将成为政府重点打造的“城市居住副中心” 区位认知：地处北京东路，城市核心区与城东生活中心的临界结合部，是该区域的门户;可售产品;综合项目的认知，钦都豫景将在建工地产品牌建设的历程中充当什么角色，承担什么义务？;如何实现这一目标，就需要由营销层面来解决;Part3.“钦都豫景”营销策略;1、为本案在区域市场寻到一个精准的定位 2、准确的寻找本案的目标客群 3、通过精准的推广渠道有效的传播信息 4、实现快速的去化、实现项目收益最大化 6、树立起建工集团的优势形象价值;钦都豫景总体营销战略;战略解构;快：工程进度快+销售速度快;在解构该战略之前我们先分析一下市场环境，寻找市场机会为战略实施提供市场基础;宏观政策;南昌楼市;1-8月，南昌市市区商品住宅成交套数和面积分别是15861套和167.13万㎡，同比减少13636套和142.95万㎡，减少了46.23%和46.1%。 但8月南昌市（含南昌县）商品住宅销售套数和销售面积大幅攀升，分别增加2147套和19.84万㎡，增长了91.6%和80.85%。;1-8月南昌商品房成交价格;8月南昌各类户型销售情况;解读：今年南昌加大了对棚户区的改造，这也在一定增加市场的刚性需求。而地铁1号线开建，不仅拉大了城市骨架，更使“地铁物业”成为未来数年南昌楼市的新???点。;南昌楼市;京东国际花园;南昌楼市;南昌楼市;销售情况：一、二期基本售馨 当前销售均价：折后价5400元/㎡ 主力户型：83㎡两房变三房，119㎡三房变四房 促销策略：大折扣（入市时的89折、目前的开盘95折等）;市场总结;10.6 售楼部进场;;精：精致型项目;项目品质展示是给客户建立项目整盘印象的关键;地盘包装：主要通过项目外部围板等相关包装体现 关键词：高档、卖点清晰、视觉冲击力强;工程样板段：通过4#楼的建筑以及周边的项目主入口及入口园林一段展示 建筑：提前进行外立面工程，争取尽快呈现 园林：主入口靠近4#一边，绿地铺设大棵乔木密植，丰富小品点缀 路面，暂时可以铺设一段鹅软石路面;电梯前室：现代风格、豪装;置业服务：贴心、细致 让客户感受到宾至如归 和尊崇感，从而使客户 自发的认同项目;准：准确命中目标;客户定位;;目标客户群写真 他们是伴随南昌房地产发展第一次冲击后，重新成长的一代 经济收入处于稳定上升阶层，努力提高自身社会地位，实现自身价值， 思想活跃，生活内容超越单层物理层面，讲究以消费滋养丰富内心的精神世界， 并拥有独到的审美眼光，消费物品的价值，不以名气与排场来判断，以自我感觉为主。;;一个阶层的兴起创新一部城市人居的蓝本，这是城市历史发展的必然， 这是一个性格复杂的阶层群体，也是一个态度鲜明的消费群体，这个阶层有可能成为社会中流砥柱，他们可能与中产或格调主义重叠，却坚持自己的价值判断。;项目定位;整案定位;我们说什么？;我们的优势卖点;主推广语;推广策略;媒介策略 布点列阵，组合出击：通过目前市场已有的媒体进行重新组合，重点轰炸城东区域，同时辐射市区;非常规推广渠道应用（此方式主要在市场环境转向后，销售压力增大时考虑使用） 联合高校及周边企业进行专场推介 可采取与瑶湖高校或周边相关专业单位合作进行专题研讨，以研讨未方式来达到柔性的推销目的;阶段性营销推广;策略导入 圈、养、杀 圈：通过事件炒作和有效的传播最大范围的吸纳市场客群 养：通过爆炸性的VIP策略来锁定我们的目标客群 杀：通过现场氛围的营造、价值力、销售团队优质服务完成最终的成交;10.6 售楼部进场;形象导入及蓄客期(10月6日-11月10日) *目的：树立钦都豫景高品质形象标签，密集轰炸，吸引市场关注 *推广主题：区域炒作、产品卖点、营销中心开放 *方式：在完善项目地盘包装的基础上，线上线下配合，线上主要为硬性项目形象及项目卖点推广，线下主要为联合网络及媒介的区域价值话题炒作。 *渠道选择：线上（户外广告、江南都市报、信报、