商务谈判实务与技巧01.pptx

报告人：业务运营总部 日 期：2007年11月15日 ; 基本理论 准备阶段 正式阶段 结束阶段 ;临门一脚,决定成败？;它能为您快速增值;其实你早就有此潜能？;现在的你还是高手吗？;看看你偏向哪一类？;谈判八问;什么是谈判;商务谈判的三个特征;成功谈判者应具备的素质;谈判的类型(谈判发展的四个历史阶段);理性谈判目标;双赢谈判金三角;谈判三要素;商务谈判的过程;商务谈判不同阶段的不同问题;进入商务谈判阶段的前提;确定谈判目标 – 知己;评估我们的谈判对方 -- 知彼; 谈判前的信息收集的重点及方法;比如:卖皮包时进行的价格谈判;在谈判过程中角色的明确;在谈判过程中角色的就座;谈判地点的类型;谈判中要注意的事项;领会身体语言;影响谈判进程的主要障碍与困难; 价格太贵之处理技巧; 付款方式之处理技巧; 怕上线失败之处理技巧;让价的目的; 让步路线; 让步策略;促成话术; 签约;交流时间;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:34:1410:34:1410:3410/31/2020 10:34:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:34:1410:34Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:34:1410:34:1410:34Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:34:1410:34:14October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:34:14 上午10:34:1410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:34 上午10月-2010:34October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:34:1410:34:1431 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:34:14 上午10:34 上午10:34:1410月-20