商务谈判方案的准备培训课件.pptx

四 商务谈判方案的准备;●正式渠道：通过正式和相对公开的媒介 刊载和传递信息的渠道。 ●非正式渠道：通过组织之间人与人之间 的私人关系而获得信息的渠道。;1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤; ; ;宏观信息;谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表。;1）商务谈判人员准备 2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案;（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人 员，由4-8人组成。 （2）主谈人员：谈判经验、领导协调能力。 （3）其它人员由商务、技术、法律、财务、 记录、观察、翻译等组成。;谈判主题：此次谈判所要解决的问 题和要达到的目的。 ;最高目标;4）商务谈判议程;5）谈判的策略;6）商务谈判地点选择;谈判时间;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐 句分析研究，拟定各项交易的条款， 拟定各项合同条款。;确定我方最佳替代方案（BATNA）;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;2）评估实施中的变化，执行中可能出现问题，可能出现后果，制定相应措施。;3）选定方案：协调谈判“收益”、“损失”和“效用”三者之间关系并作出评价报告。;四步法评价和选择谈判方案;谢谢 Zhwx@qtech.edu.cn;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:34:1910:34:1910:3410/31/2020 10:34:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:34:1910:34Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:34:1910:34:1910:34Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:34:1910:34:19October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:34:19 上午10:34:1910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:34 上午10月-2010:34October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:34:1910:34:1931 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:34:19 上午10:34 上午10:34:1910月-20