商品管理岗位详解.pptx

商品管理岗位详解;一、商品管理岗位概述;企业发展的三阶段;1、营销驱动 ·活动的年代 ·快速成长期 ·供应链薄弱;2、产品驱动 ·稳定增长时代 ·基础推广为核心 ·数据时代的到来;3、运营驱动 ·真正的精细化运营 ·核心竞争力来自企业内部 ·多项目经营;二、商品管理岗位职能;1、商品档案管理 1）SKU编码管理 基础格式： 品牌、年份、类目、规格、序列号 原则： 所有商品和宝贝发布都必须按SKU编码规则制定，以保证原始数据准确性;2）商品属性管理 意义： 底层数据埋点 原则： 商品属性设置准确无误，以保证 所有以商品为基础的数据统计与 分析的准确性;商品销售跟踪表;采购订单;4、商品数据统计;;5、商品管理三阶段;1）波士顿矩阵简介 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。;2）波士顿矩阵核心观点;波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。 市场引力包括：企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括：市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。;3）波士顿矩阵-商品流转思路;Company Logo;·第一阶段：问题产品;·第二阶段：明星产品;又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因??成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。;又称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。;5）波士顿矩阵应用;核心调整： 将中低流量高转化率的宝贝， 替换高流量低转化（非测试期宝贝）的资源位 尝试给予高流量高转化率的宝贝更多的流量资源，测试出其增长瓶颈点;通过6个维度，直观的了解企业自身的产品结构、库存结构、资金结构。;·行业级;6）波士顿矩阵应用法则;第二法则：黑球失败法则 如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。;·波士顿矩阵应用法则总结;7）四大战略目标;·发展;·收割;三、岗位能力提升工具;商品管理人员必备 1）书籍 《定价定天下》 《波士顿矩阵》 《营销管理》 2）工具 ERP、PLM、EXCEL;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:19:0423:19:0423:1910/30/2020 11:19:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:19:0423:19Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:19:0423:19:0423:19Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:19:0423:19:04October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldn