助理营销师第二章营销策划1.pptx

第二章 营销策划;第二章 营销策划;第二章 营销策划;第一节 制定销售计划;;（二）编制销售计划的步骤;;图2-3 决定销售计划的方案;;;;二、分配销售配额;;;;;;图2-4 销售配额的类型及其关系;;;三、编制销售预算;图片2-5编制销售预算的流程;;;案例2-2“一个基地”上演全国攻略，百威启动盈利模式; ;;四、进行销售活动分析;;;3、因素替代法;;;;;;案例2-3：上海大众、上海通用保值销售计划基本流产;第二节 产品策划;二、推动新产品的采用;三、推动新产品的扩散;;四、制定价格策略;;;案例2-4 挑战者机油的价格折扣;（四）需求差别定价;（五）新产品定价;（六）产品组合定价;第三节 渠道策划;案例导入2-5青岛啤酒热销美国;;;一 、利用销售代理迅速启动市场;;;二 、选择销售代理方式;;;（三）其他代理方式;案例2-6 春兰的“受控代理制”;;3、选择代理商应考虑的因素;四 签订代理合同;五 代理商行为管理;;案例2-7中纺总公司如何进占中东市场;连锁经营;六 设计连锁经营体系;（二）连锁经营的本质;（三）选择连锁商店的类型;;;;;（四）连锁商店的产品特征和经营方针;;;七、 连锁经营的运作;;;八 企业的连锁专营;（二）专营店的优势;课后作业;第四节 市场推广策划;案例2-9：亚都在天津“讨教”;二、制定广告策略;;奥尼尔的八卦;;双侠结义定天下 李宁联手“侠客”奥尼尔 ;;;;（五）赞助、公益广告;;三、公共宣传活动策划;2、帮助新产品打开销路 3、有助于挽回突发事件的不利影响;;;;;四、建立与媒体的联系;;第五节 网络营销（DELL）;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:03:5723:03:5723:0310/30/2020 11:03:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:03:5723:03Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:03:5723:03:5723:03Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:03:5723:03:57October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:03:57 下午23:03:5710月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:03 下午10月-2023:03October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:03:5723:03:5730 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:03:57 下午11:03 下午23:03:5710月-20