如何做好产品推广.pptx

营业所建设指引系列课程—— 如何做好产品推广;1、什么是推广？ 2、营销推广术语 3、推广干什么？ 4、推广怎么干？ 5、产品推广话术;什么是推广？;游戏一： 你抓住棉线的末端，能把一根棉线从桌子的左边“推”到右边去吗？ ;游戏二： 抓住棉线的顶端，能把一根棉线从桌子的右边“拉”到左边去吗？ ;小游戏，大道理： 做销售光靠渠道的“推力”是不够的，要想做好更需要推广的“拉力”！ ;推广??什么？;;营销推广术语;KA（Key Account）：重点客户;MT（Modern Trade ）：现代渠道;PG（Promotion Girl）：促销员;;;;推广干什么？;市场推广分类;推广促销组合方式;市场推广分类;通路促销与消费者促销;推广的分类（地面活动）;推广的分类（地面活动）;推广的分类（地面活动）;推广的分类（地面活动）;如何评价推广效益;推广怎么干？;TTS推广工作模型;1、聚焦原则：一是产品聚焦，每次周末促销只推广一支产品；二是时间聚焦，每周的周六、周日；三是人员聚焦，所有业务人员全员参加；四是渠道聚焦，商超场外、社区、菜市场、乡镇集市、夜市。 2、简单原则：推广文案一张纸，促销话术一句话，执行动作一二三，现场布建一幅图，结案报告一张表。 3、重复原则：人人参与，天天跟进，周周执行，循环推进，持续提升。 4、上下联动原则：线上推广促销信息告知和线下推广促销动作一致，上下联动，发挥协同效应。 ;推广工具（Tools）;;推广步骤（Step）：;周末促销推广执行要求及考核;产品推广话术;34;35;36;37;100%话术;39;40;41;42;2.5L果肉陈列;44;45;冰糖葫芦话术;47;48;49;果汁天天喝—果天天;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:07:2510:07:2510:0711/1/2020 10:07:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2010:07:2510:07Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:07:2510:07:2510:07Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:07:2510:07:25November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 202010:07:25 上午10:07:2511月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:07 上午11月-2010:07November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 10:07:2510:07:2501 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:07:25 上午10:07 上午10:07:2511月-20