如何成为销售高手.pptx

;鹰的启示;鹰是世界上寿命最长的鸟类。 它一生的年龄可达70岁。 要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。。;它只有两种选择：等死 或经过一个十分痛苦的更新过程。;当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拨掉。。;我们需要的是自我改革的勇气， 与再生的决心……;我们必须把旧的习惯、旧的传统抛弃。使我们可以重新飞翔！ ; 改变是成长的一部分，你不能要求成长却不愿意改变，当然改变是令人害怕的，这称为自刎派的倾向。 我们想躲到自我的舒适空间中。但当在改变以目标为导向的空间中，他就不会让人恐惧了，当我们可以掌握改变的方向，我们就会觉得自己可以控制生命的方向盘，这正是我们成功的关键。 ;销售是一辈子的事情，随时随地都在推销 ;加油！！！;最优秀的销售人员的特质： ;多数人在销售中 犯了哪些错误？？？;1. 讲话没有条理，思路不清晰。 2. 顾客问一句，回答一句，过分被动 3. 话讲的太多，顾客很麻木 4. 没有建立信任感的意识和方法 5. 没有感染力，激发不起顾客的兴趣 6. 只说不问，不会引导顾客 7. 只是在推销，而不是双向沟通 8. 太过热情，急于求成 ;9. 一开始就谈价格 10. 不了解顾客的想法就介绍产品 11. 分辨不出顾客的真实意图 12. 不会运用语言表达的艺术 13. 对同类产品了解不够 14. 不懂得如何打消顾客疑虑 15. 介绍产品时没有突出重点 16. 看不懂成交机会，缺少成交技巧 ;17. 不懂得特别强调自己的优势 18. 不擅长塑造产品的价值 19. 不习惯用老顾客见证 20. 纠缠于讨价还价之中 21. 轻易做出让步 22. 不懂得让顾客看到“短处”的好处 23. 不懂得把枯燥的语言故事化 24. 不善于让顾客看到普通中的不凡;销售当中自我分析的二十八项质询： 1、我为什么要从事现在这份工作？我的工作目标是否已依约达成了？ （确定自己的长期目标，中期目标，短期目标；然后确定出每一年的持续点，朝此向前迈进） 2、自己做事情全力以赴了吗？比前一年进步了多少？ 3、我做了最佳服务了吗？ 4、始终以协调的态度去面对工作了吗？ 5、做事拖延了吗？若是有的话是哪件事？ 6、不好的性格有改善吗？是哪一点呢？ 7、贯彻所定了计划，力行至终了吗？ ;8、无论什么情况，都能调速下决断吗？ 9、自己能不为六大恐惧所困拢吗？（年老、死亡、贫穷、被批??、情感失意、疾病） 10、有没有疑太多，信人不足之过呢？ 11、有没有与人发生过争执呢？ 12、集中力是否得以发挥，资源有所浪费呢？ 13、是否能以宽容之心对待他人之过？ 14、才能才干的哪一部有进步了？ ;15、有没有欲望太多，丧失节制之处？ 16、有没有不讲情义，只图利己之处？ 17、日常的态度是否得到他人的尊敬？ 18、有无独断专行，固执己见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？ 19、时间、收支都已能依照计划，实行自我管理了吗？ 20、无益的时间浪费有多少呢？ 21、为了使未来能更上一层楼，你认为该如何改变呢？;22、你打算如何提供物超所值的服务给他人呢？ 23、做过良心受责、愧疚之事吗？ 24、对人是否有不公平之处？是对谁呢？ 25、假使你正在募集人才，你会录用你自己吗？ 26、满意现在的工作吗？若不满意，原因为何？ 27、主管是否对你的工作态度，能力感到满意？若不满意，原因为何？ 28、自认为能够成功吗？（冷静的分析后再参考他人意见）;如何让自己有成功的习惯;4、依照上面的分析，目前有哪些角色你认为扮演的相当成功？哪些则不然？ 未尽到责任义务的角色，请一一列下其为何无法做好的原因，想一些方案来一一地突破原因。 例如：写出生活中所有烦恼及压力的事情，决定其顺序，80%的困惑都是来自于20%的问题，只要解决那特定的20%，其它的问题也就迎刃而解。 5、马上着手行动;广泛的自我分析： 我是谁？ 在别人眼中我是谁？ 我渴望别人怎么形容我？ 我到底要成为什么样的人？ 我人生的目标到底是什么？ 我适合做什么样的工作？我理想的工作条件是什么？ 我的优点是什么？多问别人 我的缺点是什么？多问别人 我的专长是什么？我可以凭借什么优势挣饭吃？;成功销售人员必备的信念：;成功销售人员的七字真经;一、胆大 ;怎样才能使自己“胆大”？ ; 一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。; 一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？