迪士尼市场细分(2021年九月整理).docxVIP

学海无涯 迪士尼市场细分 地理区域划分:顾客群体大部分都是来自中国大陆地区的游客比较多， 大约占年均总人口的70%左右，剩余30%大部分来自于东南亜各个国家和地区的游客。主要 的分布区域是以上海地区为核心的中间区域，向华东.华北，东北地区进行扩散。以上海为 中心的核心区域,.主要的潜在客户群体都是距离主题乐团2-3小时车程的区域和地区。 顾客类型细分:主要的顾客群体大部分都是中国大陆地区12岁以下的儿童为主要客尸群， 70%的儿童游客群体。20%青年游客群体,10%的老年游客群体。结合旅行社开展主要吸引 儿童顾客群体的家庭游和亲子游的不同规划方案和不同的游玩路线。目标群体定位于国内大 陆地区中等发展水平地区的顾客群体。重点对这部分顾客进行工作的开展。 岀游方式细分:自驾游，散客群体:大约占到80%左右，是影响迪士尼营销计划的一个最直接 和最主要的因素.团体顾客群体:大约占20%左右，间接的影响着迪士尼主题乐园的产品营 销计划。 迪士尼价格制定： 开业初期采用渗透定价法，设定最低的价钱。快速的吸引大部分消费者的消费，通过微小的 利润收益使迪士尼乐园快速占据市场。根据中国大陆地区的平均消费水平，以及上海及周边 区域的平均人均工资和消费水平，制定出最合理的价格。 采用灵活的定价策略方法，根据迪士尼内部不同产品不同种类的变化灵活的对价格进行变 动和调整。根据不同的因素灵活的调整价格。从而能更好的保证门票以及迪士尼相关产品的 定价。 具体定价： 1:按照不同时间段来划分价格 工作日（周一到周五） 成人票价：300元/人6S岁以上老人，一米一下儿童免费。 周六周末节假日黄金周:成人票价3S0元/人 65岁以上老人，一米以下儿童免費。 按照客户群体:学生，凭学生有效证件： 250元/人，成人票300元/人，6S岁以上老人，一米一下儿童免费。 顾客数量分类:与上海当地旅行团进行合作,旅行团人数越多，门票价格制定越便宜。 按照地区分布:上海及周边距离上海1-1个半小时车程的辐射区域推行年票的制度。 主要收入:门票价格收入50% 迪士尼内部餐饮住宿25% 迪士尼内部相关纪念品：25%