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终端促销人员的招聘、培训与管理;第一部分 终端促销人员的招聘;一、招什么人;2、什么样的人才是好的终端促销人员;2、什么样的人才是好的终端促销人员;沟通说服能力:口才好、性格外向。能说服顾客购买。
敏锐的观察力:能分辨出顾客还是非顾客,是那一类顾客,顾客购买能力如何?
良好的心理成受能力:能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震!
较强的学习能力:能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习!;问题:有从业经验好还是新人好?
按照以下几点判断应???是招有经验还是无经验的促销员:
自己有无培训能力
自己有无管理能力
终端场所要求
公司提供的待遇水平;二、在什么地方招;三、如何招;1、用笔试法测其四热爱、三心和学 习能力及其知识面、反应能力、认真态度、及其一些工作能力等。
2、精心设计笔试题。
3、认真对待笔试考试。
4、填好简历表:了解其基本状况
5、让其提供过去书面工作材料:计划、档案照片、图表等。;如何设计笔试问卷;方法三:把好面试关;2、面试的方法步骤;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;第二部分:促销员的培训;培训是提高团队能力的重要方法;二、促销员十大培训内容;三、八大培训方法;第三部分:终端促销员的日常管理;一、促销员日常工作管理;1、日常拜访工作管理;1、日常拜访工作管理;1、日常拜访工作管理;2、周工作计划与工作总结;3、档案管理;
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