美满退市太极五步销售法介绍.pptx

每个人都希望健康; “经典美满，一生珍藏”  --太极五步销售法;;“美满一生”销售流程---太极五步;第1步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话;第1步 1对1自主展业情况：短信【1】－营销员自己完成; 已讲过但没购买美满一生的客户 尊敬的***：您是否还记得美满一生呢？5年前为庆祝中国人寿A股上市、营销10年孕育而生的经典产品。如今已完成它的历史使命，将于9月1日正式退市！5年来300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。此时再不抓紧时???认购，将会成为您人生的遗憾！不要让360的遗憾再次发生……需服务请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。 ; 未接触美满一生的客户 尊敬的***：全国首款即交即领的理财产品美满一生，中国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式退市！ 全国300万客户的信赖，300亿资金的注入，创造了保险市场的神话。 您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确的选择，这次也一样，需了解请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。;第1步 邀约至答谢会的情况：电话话术－营销员自己完成;第2步 1对1自主展业情况：电话约访; ***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的客服专员，打扰您了！经我公司***经理的推荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？ 好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您工作顺利！; 手机电话串烧;第3步 1对1自主展业情况：面谈; 赞美[为每个客户准备三个赞美点] ***先生/女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中国人寿连续8年入选世界500强，我公司将专门举办系列客户答谢活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对VIP更是特别关注，有一些事项想请您配合填写一下，这是VIP回馈申请表！ 您是否愿意参加*月*日在***举办的VIP答谢会？ 非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！ 谢谢，再见！; ***先生/女士，这款“美满一生”产品是国内唯一一款即交即领型分红保险产品。 说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固定利益； 说它是储蓄，它又像基金，因为有国寿的专业机构投资赚取红??，抵御通胀，同时满期还本还有超额的溢价利益，所以它是集保本、保值、增值三大优势于一身。 ; 以张先生儿子的保单为例，向您介绍一下：张先生每年缴费5万元，共交12年，总投资60万元，分期付款。 从保单生效日开始，10日后每年领取固定利益8592元，共领取75次，总领取64.5万； 专家机构运用您的投入资金，帮您投资，按照过去的3年实际红利派发情况来看，预计红利累积达到520万，满期后退还本金60万，加上溢价利益26万，三项统计606万。 除此之外，这项产品从今年起又有一项非常有利的规定，可以生存金累积生息，享受利率3％。那么满期后总收益会达到773万，是您初始投入的12倍以上。 ;“美满一生”是专项的存款，可以专时、定期支取，应付大额的专项开支，比如18岁我们的儿女上大学，可以领取18年的关爱年金和红利累积生息的钱，供孩子上学；孩子25岁，可以取出这期间的关爱年金，让孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们50岁到80岁这三十年的资金，在孩子55岁到75岁这期间的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还有75岁超额还本的祝寿金以及20年的累积红利。 所以它是一个解决一生的产品，真正体现对孩子一生的爱，既可以投资赚取红利，又有固定利益，还避免了投资的风险，是我们非常好的投资。;; ***先生/女士，您好！我是***，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对我的信任，今天我已将您的投保资料交到公司，已经正式生效，按照公司的规定，您要在今、明两天内在的帐户上存上您所确认的投资金额，才能生成正式保险合同，一旦合同生成我将及时送到您府上。; 第5步 参加答谢会情况：催帐电话或短信（专人打电话）; 第5步 1对1自主展业情况：索取转介绍; 销售就是把你的思想放在客户的脑子里，把客户的钱拿走。 ---张利【营销专家】 销售就是帮客户解决问题。;客户心中可能的疑惑;1、保险不划算？;