精装修星级酒店项目整合营销推广方案.ppt

瑾呈： 山东泰山帝苑房地产有限公司;;本报告思路框架;市场态势;市场态势;市场态势;小结与启示;本报告思路框架;竞争属性分析;竞争属性分析;竞争属性分析;竞争属性分析;小结与启示;本报告思路框架;目标客群分析;投资;投资客;;本报告思路框架;项目背景;①;项目背景;所属地块解析;项目运营解析;;小结与启示;本报告思路框架;CCTI循环分析;产品创新突破，功能价值多方位的提升……最后要统一概念去传播，产品一上市，就能使消费者迅速理解和认知。 所有的资源集于一点，整合资源，聚焦传播。;概念???炼过程;本报告思路框架;;项目卖点提升;需凸出的项目属性核心要点;形象定位;形象诠释;案名建议;泰城投资新宠 星级精装修环保产权式酒店;星级 · 投资性 · 产权式酒店;本报告思路框架;价格建议;价格建议;参考价格测算;本报告思路框架;;广告策略;——我们对目标客群的需求概括：;现在，我们针对 产权式酒店的投资人做一次感性洞察。;“投资房子好是好，但又太麻烦了，每月要收租，而且并不一定可以租到长期的租户，最好有一个专门负责管理的公司，长期托付给他们管理，每一年等着分红就行了，有稳定的高收益，省心、省力、稳当当赚钱；; “我是一个专业的投资者，我投资物业的标准就是升值大，关键是要回报高、要快、要早，主要看三、五年后这里的增值空间，好转让，好出租，别的考虑不多”;房屋“银行”;让钱更赚“钱”，让房子“赚钱”，让闲钱不在“闲”，让资产升值，一切都因为“一套产权式酒店”，而变得高效、安全、稳定，因为那是投资人理财、赚钱的一种方式、方法和途径。;营销策略;根据2010年10月上旬导入市场的时间节点 我们将2010年10月—2011年5月份的推广策略 划分为三个步骤推进……;营销策略;主题：招募酒店老板活动 活动目的：1）以事件营销为切点，强力引爆市场的关注度，抢占市场至高点。 2）迎合项目目标客群的需求，尽量缩短项目的导入时间，以最有效的方式在市场中传播项目投资价值。 活动方式：以“招募酒店老板”活动为新闻点引发社会讨论，传播“泰山帝苑酒店会赚钱的房子”的项目特点。 时 间： 2010年10月-12月 ;硬广规划;主题：招聘老板活动系列炒作 目的：制造话题，引发市场关注，借助于大众的关注取得较高的知名度。用较小的营销费用理想的营销效果。 形式：软性新闻 时间：2010年10月下旬 媒体：泰安晨刊、??安日报、home0538、交通台;主题：房屋银行 目的：针对项目产权式酒店的特点进行销售物料的设计和调整,统一项目气质，表现项目卖点,吸引目标客群. 形式：投资手册—包装成存折的形式，别具一格，非常新颖 其他：销售说辞调整,售楼处包装微调 礼品：建议赠送精美的计算器 时间：2010年11月中旬 调整亮点：依据消费者的心理需求特征，以将投资手册设计为银行存折的形式。在满足消费者的同时凸现项目气质，并且样式新颖，利用传播。;主题：房屋银行 目的：利用DM单对本地及异地目标客户进行“地毯式”覆盖，使意向的客户收到DM单二次以上，迅速扫清周边客户，建立有效客户数据库。 对象：泰安主要商圈高档写字楼；专业市场、高档美容院、健身房、银行、三星级以上宾馆大堂，中产聚集区. 时间：1月一次 ;多 快 稳 省;目的：成本低，可以扩大覆盖区域；准确释放项目形象信息。 投放建议：针对月消费在300-700元的移动活联通用户，短信投放节点为“周四、周五”，周末相对集中来人看房。短信不要一次性投放，投放当天分时段分批次发送；避免同时发送出现电话占线问题，减弱投放效果。 内容规划：突出项目高收益，低风险的主要买点，进行推广。 时间：2010月12月中旬—2011年4月中旬 区域：泰安及下面县城 补充：可以针对项目前期的意向进行重新传播，以强化他们的购买欲望。;媒介物料——电台;;主题：酒店赚钱术系列DM创意规划： 目的：从客户投资需求角度出发，针对不同人群的投资需求进行诉求，强化产品的高回报、安全、稳定等特点。 对象：泰安商圈高档写字楼；高档美容院、健身房、三星级以上宾馆大堂及客房，产聚集区. 时间：每10天一次。 形式与方向：结合项目自身的特点，以银行支票的形式设计DM单叶，既突出项目的主要卖点，同时利于传播，符合消费者的心理需求特征。 ;酒店赚钱术系列一：;酒店赚钱术系列二：;酒店赚钱术系列三：;主题：酒店赚钱术系列炒作 目的：针对不同客户需求，进行深度释放产品信息和价值点，强化客户沟通。 形式：软性新闻 时间：2010年12月中旬 媒体：泰山晨刊、泰安日报、home0538、交通台;主题：酒店赚钱术 目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用. 形式一