经销商的开发与管理概述.pptx

怎样同经销商打交道之三;经销商的开发与管理;经销商的谈判;2.谈判中客户提出的异议;3.谈判描述的重点;与顾客达成交易的最佳时机;合约签订中注意的几点;总结评价;经销商建档;经销商服务与管理;2)给经销商带来的价值 ;2.经销商服务与管理“面面观”;2)服务和管理的基本途径 ;3)经销商服务与管理的基本内容 ;4)管理的工具和方法 ;3.经销商服务与管理的重点工作实践 ;衡量经销商好坏的标准;(2)拜访和协同拜访 ;拜访和协同拜访客户的步骤;4.良好的售后服务;A.建立良好的客情关系;B.服务——实际送货服务;C.服务——供应状况服务;D.服务——市场资讯服务;E.服务——销售培训服务;F.服务——产品知识服务;5.有效的管理;(2) 销售状况：强化销售信息反馈;(3) 销售状况：加强对经销商数据管理;6.经销商的有效评估 ;7.对经销商的销售服务;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。6月-2102:2002:20:48 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。02:20:4802:206月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。02:2002:20:486月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/6/14 2:20:48 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/6/14 2:2002:20:48 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得??远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。14 六月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年6月14日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。6月-2102:20:4802:20 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。6月-216月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。6月-2102:206月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。02:206月-2102:20:48 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。14-6月-216月-216月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。02:206月-216月-21 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”02:2002:20:486月-2102:20 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2021/6/14 2:20:4802:2002:20:48 想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2021/6/14 2:20:486月-21