美尼营销策划方案1011.pptx

江苏美尼汽车生活广场 营销策划方案2017年10月9日 一、2017年销售任务指标 2017年11月31日前：完成销售1500万 2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万 推售节点安排？销售任务分解？ 二、遗留问题及解决方法 1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼，不知美尼是什么； 2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高； 3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏，影响客户的置业信心； 4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少，客户半径偏小； 5、销售持动力不足：现场4、5、 6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销售过程中，无法对客户进行挤压。 二、遗留问题及解决方法 1、增加宣传力度 1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力； 2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量，在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。 二、遗留问题及解决方法 2、重新打造价值体系 江苏 美尼 汽车生活 广场 地域特征 我们的产品并不局限于仪征或者扬州 未来宣传重点 我们不只是销售汽车而是提倡一种以汽车为媒介的新生活体验 二、遗留问题及解决方法 3、现场展示补充 现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为： 1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包装，现场亮化，入驻商家信息的释放等 2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生活服务的体验，例如采用现场VR的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等 二、遗留问题及解决方法 4、扩大客群半径 在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为： 1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有效客户量； 2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园区的所有工厂，办公。 二、遗留问题及解决方法 5、改变销售策略 1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格； 2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且现场销售政策应根据市场情况进行调整。 三、2017年可售货量盘点 楼栋号 4号楼 套数 面积 单价 总价 一层 38 1622.33 25320 二层 55 1534.45 12728 三层 67 1636.65 10962 四层 67 1636.65 10048 五层 67 1663.84 9133 合计 294 8093.92 13614 110189522 楼栋号 5号楼 套数 面积 单价 总价 一层 8 952.53 16969 二层 7 423.68 7622 3229412 三层 15 865.18 6915 5982414 合计 30 2241.39 11321 楼栋号 6号楼 套数 面积 单价 总价 一层 36 4700.87 18522 二层 4 679.11 14370 9758811 合计 40 5379.98 17998 楼栋号 套数 面积 单价 总价 4# 294 8093.92 13614 110189522 5# 30 2241.39 11321 6# 40 5379.98 17998 合计 364 15715.3 14788 232391601 四、推售节点安排及去化 1、推盘计划 楼栋号 套数 面积 单价 总价 房源占比 4# 294 8093.92 13614 110189522 80.77% 5# 30 2241.39 11321 8.24% 6# 40 5379.98 17998 10.99% 合计 364 15715.3 14788 232391601 100.00% 目前项目由于前期推广力度的不足，销售整体处于停滞阶段，在售房源4#号楼占比达到80%，因此后期销售主要以4%楼的去化为主。 四、