进口业务操作交易磋商进口磋商的形式和主要环节.pptx

进口磋商的形式和主要环节主讲人：顾 捷进口磋商的定义进口磋商，即进口合同的订立过程，是指进口商和出口商以签订进口合同为目的，围绕各项交易条件进行的谈判。进口磋商的主要环节询盘还盘接受进口磋商的主要环节（一）询盘 Inquiry / Enquiry进口商向出口商询问进口商品交易条件的商业行为；不具有法律效力；注意谈判策略的运用；进口磋商的主要环节进口商询盘出口商进口磋商的主要环节发盘询盘具有法律效力在效期内，一旦经过有效接受，即合同成立；进口磋商的主要环节（二）还盘 Counter Offer进口商对出口商的交易条件提出修改或变更的商业行为；具有法律效力；进口磋商的主要环节《公约》第十九条 规定：对“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件”，均视为在实质上变更原发盘的条件，属于还盘。进口磋商的主要环节让 利获 利进口磋商的主要环节（三）接受 Acceptance进口商同意出口商提出的交易条件并愿意达成交易的声明或行为表示；具有法律效力；进口磋商的主要环节《公约》、《中华人民共和国合同法》 规定：接受可以撤回撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前， 或者与接受通知同时到达发盘人；接受于接受通知送达发盘人后就不能撤销；进口磋商的主要环节如何确认出口商的接受通知是否由受盘人做出；是否在发盘有效期内送达；是否对原发盘内容作出了添加、限制或其他更改；进口磋商的方式函 电 磋 商电 话 磋 商CONTRACT当 面 磋 商国 际 招 投 标