高端家具金牌销售 .pptx

高端家具金牌销售;我们的约定;性格鲜果测试;第一章 你适合做导购吗?;第二章 行家销售才能打动顾客 ——成为王牌销售的准备阶段;第一节 死记硬背法， 让你成为产品专家;成为产品专家的三步法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:41:1317:41:1317:416/8/2021 5:41:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:41:1317:41Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:41:1317:41:1317:41Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:41:1317:41:13June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20215:41:13 下午17:41:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:41 下午6月-2117:41June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 17:41:1317:41:1308 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:41:13 下午5:41 下午17:41:136月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;第二节 找准竞争对手， 了解竞争对手;了解竞争对手的情况;获得竞争对手资料的方法;第三节 如何面对顾客的比较;;第一节 洞察顾客心理，按下消费按钮;1、理智型顾客服务应对策略?提供强有力的数据用事实说明你所卖家具的独到之处?强调价值（比如工艺）和附加值;2、无主见型顾客服务应对策略;3、经济型顾客服务应对策略;4、挑剔型顾客服务应对策略;三、顾客需要什么就卖给他什么;四、最佳目标：瞄准两个高峰人群;;第二节 巧妙接近顾客 ; ;三、沟通定位法----角色定位 ; 有一回，店里来了一对夫妻，两人想买一套沙发，店长根据顾客描述的房子的格局，立即向他们推荐了一组风格典雅的真皮沙发，。夫妻两人很满意，可是在颜色的选择上发生了分歧。妻子要奶白色，丈夫要青灰色，并且都没有商量的余地。这时店长马上用商量的口气跟女