高端客户分析-优质课件 .pptx

; ; ; ;陌生拜访;陌生拜访特点;社区开拓;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:41:0817:41:0817:416/8/2021 5:41:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:41:0817:41Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:41:0817:41:0817:41Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机??，谁就心想事成。6月-216月-2117:41:0817:41:08June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20215:41:08 下午17:41:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:41 下午6月-2117:41June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 17:41:0817:41:0808 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:41:08 下午5:41 下午17:41:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ; ;开发高端客户的要求;对高端客户的错误理解;; ;达成业绩的心理管理;;; ;接触高端客户的重要特质; 2.关怀力 客户关怀概念诞生于20世纪，然而企业家花了近百年的时间才懂得其中的含义。 90年代，客户不在是商家猎取的对象，而是获得培养与照顾的对象。 （建立一种态度：你是客户的保障顾问。）; 对待职业—— 职业化是任何销售行业发展的必然！; 对待改变—— 真正的改变使用好的习惯代替旧的、过时的习惯;对待心理健康—— 健康管理的不良就是斗志不良; 你必须能够控制自己的命运，否则别人就来控制你！ —— 韦尔奇;销售是快乐的，快乐的定义是: 积极实现有价值的理想与目标！; ;高端客户需要什么样的代理人;促成是从客户见第一眼就已经开始： 专业的形象