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中国新消费品牌
社媒营销研究报告
2021
前言
Preface
随着?业市场的?热化竞争,国内消费升级的加快,近?年涌现出很多新锐快消品牌,颠覆传统品牌营销模式,以最快的速度从传统的消费圈层中脱颖?出,?向更广泛的消费市场,成为?业? 。
比如用4年完成从创立到上市的完美日记母公司逸仙电商,最近上市的IP新零售品牌泡泡玛特,以及在2020年双十一期间迅速达成销售额破亿的
10多个新品牌等。他们突破了传统大众品牌的封锁线,爆发出独特而巨大的能量,在各细分品类中熠熠发光。
一般来说,在已成熟的大众消费行业内,竞争格局基本定型,拥有先发优势的企业不仅拥有大笔资金可用于传播,还占有着大规模的销售渠道和消费者心智。在此形势下,新品牌的出现势如破竹,打破了寡头垄断的市场格局。
新锐品牌是如何突围的?哪些营销模式和经验值得学习?本案深?剖析多个新锐品牌,总结其营销方法,拆解他们是如何在竞争中实现“弯道超
”?以帮助更多品牌用新消费的模式和思维实现增长与突破。
目录
CONTENTS
01何为新消费品牌
What is a new consumer brand
02新消费品牌社媒投放策略研究
Research on social media placement strategy of new consumer brands
03新消费品牌社媒营销案例分析
Case study of new consumer brands
04微播易赋能品牌赢在新消费浪潮
WEIBOYI digital solutions for new consumer brands
01 何为新消费品牌
精准切入新消费人群,深度洞察其消费需求变化
差异化的极具“社交货币”感的产品满足个性化需求
营销场、传播场、交易场三场合一并社交化
从KOL心智种草、消费加购到私域运营的DTC营销闭环
精准切 度洞察其消费需求变化
? 新世代、新中产、小镇青年等正成为消费市场的引领者,他们人口基数大,潜力大,消费力强,并且伴随着收入上升、事业发展等因素,让他们对自己的消费有了新的需求。
? 喜好二次元、国潮,偏好高颜值是新世代的显著特色,Z世代活跃移动互联网用户规模已经达到3.2亿。追求特立独行,种草小众新品,同时会为情怀买单,她们热衷于美妆个护、食品饮料,宠物周边、潮流酷玩等。
? 新中产包含新女性、新晋父母、新锐白领、新精英等群体。
? 新女性是注重悦己消费的一代,她们成长在一个快节奏的现代社会,因此他们更加活在当下,认为拥有“即刻”的幸福感更为重要。因此注重品质与体验,自我要求高,爱美也追求美,对美妆个护、彩妆等热衷。
? 新晋父母则是以90后为代表的群体,他们是科学的信奉者和品质的追求者,注重健康安全,喜欢通过直播来屯母婴用品、家庭清洁用品,也关注教育和大家电品类。
? 新锐白领是网红经济的铁粉,颜控重设计,选择商品时优先考虑的是“颜值”而不是商品。虽然追逐网红,但也注重性价比,服饰搭配。
? 新精英是一群具有高学历高收入的年轻群体,他们追求品牌,热衷理财、是奢侈品和收藏品的爱好者,也追求必威体育精装版的智能穿戴设备。消费领域主要涉及手机数码、运动健身、服饰鞋帽等。
? 小镇青年升级至2.0版本,不再是“土味”的代名词。他们Th活成本相对较低,线上消费能力不断增强,成为消费升级的新势力。他们拥抱国潮风尚,紧随彩妆潮流,努力提升外在时尚度。他们网购习惯养成,对直播购物热情高,偏好能增加社交谈资的创新品牌。
? 总体来说,这些新消费群体拥有以下消费特点:
从拥有更多到值得更好
? 中国数字化新基建带来了消费壁垒的显著降低。一键触达、7天无理由可退,为消费者卸下了心理包袱,唤醒了自我消费意识。不管是率先接触到网络的年轻人还是逐步迈入的中老年人,都呈现出对于线上消费的积极拥抱。
从功能满足到情感驱动
? 消费者从追求物质满足进化到渴望心理脱贫,商品的实用性不再是购买执行的决定性因素,情感归属成为品牌价值观的核心表达。
从物质价格到心理价值
? 相比产品的经济价值、功能价值,在新消费时代,产品的体验价值和社交价值比重被逐渐放大。
新消费品牌善于去创造发现新的、未被满足的隐性需求,重新定义和开创这个需求。新需求产
新消费品牌善于去创造发现新的、未被满足的隐性需求,重新定义和开创这个需求。新需求产
Th新品类,从而诞Th新品牌,最终构建出自己的市场壁垒。
差异 币”感的产品满足个性化需求
? 差异化的极具“社交货币”感的产品具体表现有:高颜值、国潮国风、小品类极致细分、健康养Th、高品质、新奇特,涉及消费者各个领域。
? 随着经济水平的提升,使得消费者不再仅仅止步于功能性和实用性的需求,加之网络时代培养的年轻人快
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