新时代下的渠道重构.pdf

新时代下的渠道重构 零售渠道 渠道分布 人场分离 人场合一 人货场合一 百货公司 超市/卖场 专业卖场 购物中心 开放平台 自营商城 天猫小店 无人超市 传统渠道：物以类聚 新零售：人与群分 人场分离-传统渠道 百货公司 经营方式：联营 （保底扣点 ）;人流渐少、货品实物有限 核心指标：商圈 （较小 ）来客率、客单价、提袋率 超市卖场 经营方式：自营；人流渐少、货品实物有限 核心指标：商圈 （较小 ）来客率、客单价、周转率 专业卖场 经营方式：自营；人流渐少、货品实物有限 核心指标：商圈 （较小 ）来客率、客单价、周转率 购物中心 经营方式：自营；人流渐多、多样化 （商品+娱乐+餐饮 ） 核心指标：商圈 （较大 ）覆盖率、优质商铺入驻率 人场合一 -电商渠道 开放平台 自营商城 经营方式：租赁；人流激增、货品虚拟化、无 限化 核心指标：流量 （全域 ）、客单价、转化率 经营方式：自营；人流激增、货品虚拟化、无 限化 核心指标：流量 （全域 ）、客单价、转化率 人货场合一 -新零售 无人超市 天猫小店 经营方式：自营;人流增幅明显、 经营方式：小业主自营;人流增幅 实物+虚拟、货品无限化 明显、实物+虚拟、货品无限化 核心指标：客单价、周转率、复 核心指标：客单价、周转率、复 购率 购率 人货场合一 -新零售 重构前 重构后 店招 夫妻老婆店/街边小店 天猫小店 业态 独立店 天猫连锁店 有源头可追溯、 货品 杂货、数量有限 鲜食、无限 供应渠道 次级代理商、分销商、 阿里零售通平台以及其它 大零售商的团购部门 金融 现金/无账期 提供融资服务、赊购 订货系统 无系统、手工订货 零售通商品管理系统、