宁波皇家骑士海洋酒店营销策划书P17.docVIP

皇家酒店营销策划书 1、概要 1.1饭店概况 1.2总体目标 2、市场分析 2.1环境分析 2.2市场竞争调查 2.3 SWOT分析 2.4 市场分类 3、销售及市场推广活动计划 4、公关及广告计划 5、预算及目标 5.1 房价政策 5.2广告预算 5.3推广活动费用预算 5.4印刷品预算 5.5差旅费预算 1、概要 1.1饭店概况 皇家骑士·海洋酒店式由象山渔山海钓俱乐部有限公司投资兴建，由骑士酒店集团（中国）投资管理有限公司经营管理的一家按四星级标准建造的商务度假酒店 地理位置：位于象山县天安路丹河路口，紧领人民广场，酒店距离栎社机场60分钟车程，距离宁波市区90分钟车程，距离杭州3小时，距离上海4.5个小时车程 客房：内设各类型豪华典雅的客房213间，特色个性套房10余间，并特设女士楼层、无烟楼层，满足宾客个性化需求 餐饮：有全新理念的海鲜美食会所，其中有中餐厅、西餐厅、大堂咖啡吧、自助餐厅 会议设施：酒店拥有大小齐全的会议厅，是商务会议的首选之地。共设中小型会议室6个 1.2总体目标 客房收入预算 Room Revenue 　 全年总计 Total 全年 365天 　 入住率 43.60% 　 　 　 可出租房 　77745 间/夜 　 　 　 入住房数 　33911 间/夜 　 　 入住房 　 房夜比例 房费比例 出租客房 平均房价 客房收入 团体 旅游团 5.66% 4.9% 1920 317.5 609600 　 会议团 4.35% 3.72% 1476 314 463470 团体小计 10.01% 8.62% 3396 315.98 1073070 散客 折扣价 11.98% 15.28% 4061 468.27 1901655 　 公司合同价 71.92% 70.61% 24391 360.26 8787203 　 网络订房 3.67% 3.55% 1244 355.30 441990 　 长包房 　 包价房 2.42% 1.94% 819 295 241605 　 散客小计 89.99% 91.38% 30515 372.68入住房合计 　 100% 100% 33911 3672、市场分析 2.1环境分析 经济环境 近年来，象山全县综合实力不断增强，已连续四年跻身全国综合实力百强县行列，2005年列63位。以临港产业、滨海旅游、针织名城的特色经济持续发展，发展潜力日益显现，随着象山港大桥建设的加快推进，象山将全面步入“宁波半小时，杭州2小时和上海3小时交通圈”， 区位优势将进一步凸显，潜在的海洋、生态、文化优势将得到充分激发。 今后一段时期，象山正处于桥海新时代开启的重要窗口期，正处于大建设、大开放、大提升的关键时期。这个良好的大环境为各个行业的发展奠定了基础，其中也包括了酒店行业的长足发展。 由于象山自身旅游条件及商务效率的需要，对酒店的需求除了住之外基本不涉及其它方面，这无疑为商务酒店的发展提供了良好的市场环境。 区域环境 酒店所处的地理位置较为优越，紧靠财富中心，同时区域内近一两年将建写字楼，商场，商户众多，对发展单体散客及协议客人均为有利条件 竞争分析 竞争对手经营情况如下： 酒店名称 房价 设施新旧 房间数 地址 国际大酒店 577 新 297 象山港路东面 海景大酒店 414 旧 209 松兰山景区 黄金海岸大酒店 448 旧 178 松兰山景区 东谷湖 待定 市区，东谷湖路 四季佳丽 市区，象山港路东面 2.2市场竞争调查 根据目前象山已有的酒店及未来一段时间内相继而开酒店的发展情况，主要有以下几个区域存在较大的竞争关系：丹城市区、松兰山海滨度假区和石浦旅游区。，具体分析见表1。而相对酒店来说，目前已存在竞争关系的为象山港国际大酒店、黄金海岸大酒店和海景度假酒店（具体情况见表2、表3、表4），潜在竞争关系为四季佳利酒店，因其市场定位、客户群与本酒店相似，配套的餐饮、娱乐设施齐全，将于10月份开业。 表1：各旅游区域分析： 优势 劣势 丹城市区 交通枢纽，交通比较方便 商场、娱乐设施较多 象山经济中心，集中了大部分政府机关和企事业单位。 目前仅有象山港国际大酒店一家高星级酒店，年底将有三家酒店存在竞争。 距离景区、海滩都有一定距离。 周边景观较差，无海景。 松兰山度假区 国家AAAA级旅游度假区，风景优美。 景区内有沙滩和海滨浴场。 景区内现有2家四星酒店。 度假区季节性较强，冬季缺乏客源。 离市区较远，娱乐购物不够方便。 石浦旅游区 距离中国渔村、石浦老街和影视城较近。 渔港氛围较浓，景观较好，海鲜排挡众多。 目前已有开元荔港、半岛两家高星级酒店。 鱼腥味较浓、用水质量较差。 市区卫生情况较差。 表2：象山港大酒店 概况 星级 五星 地理位置