创业公司绩效考核方案.docx

. . . . 绩效考核管理方案 第一章 总则 第一条 目的 公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，通过公 平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。 第二条 适用范围及考核范围 本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。第三条 考核标准 高标准、严要求、重过程； 严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度； 关注计划进度、工作质量、员工积极性。 . . 员工 员工月度行为考核 （主管评分） 个人每日工作表现 80% 月度绩 （支撑类） 50% ： 50% 员工月度行为考核 （公司评分） 个人每日工作表现 20% 效工资 第二章考核体系及职责 第二章 考核体系及职责 第一条 考核层级及主体 为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下： 层级 考核者 被考核者 主管 / 经理级 总经理 公司主管 / 经理 公司 员工 部门经理 / 部门负责人 部门内各员工 第二条 薪酬结构与考核体系构成 一、薪酬结构 现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜访 记录情况考核业绩。具体绩效考核如下： 月度工资分配 考核 主要 员工类别 考核内容 建议内容 固定工资： 绩效工资 权重 应用 员工 每日客户拜访量达成度 客户转化率 80% 月度绩 50% ： 50% （非支撑类） 员工月度行为考核 个人每日工作表现 20% 效工资 每日客户拜访量达成度 客户转化率 60% 月度绩 主管 / 经理级 60% ： 40% 个人综合能力评分 团队管理能力评价 40% 效工资 1、 总经理： 下达公司公司考核指令的人； 考核方案中基数、权重、执行时间及方式等关键事项的最终裁定人； 考核计划及考核结果的审定人； 年度考核申诉的最终裁定人。 2、 各部门负责人 / 经理： 1) 沟通并确定部门员工客户拜访数量； 1) 负责本部门考核工作的整体组织及管理：包括将公司的考核方案传达落实到本部门员工，并对本部门完成情况与员工完成情况进行总结，报综合部。 . . 3 ） 组织考核中的重大事项进行评审； 3、 综合部： 制定绩效考核管理办法； 组织进行考核标准培训学习； 考核计划指标标准的初审； 与部门负责人共同抽查计划的落实，及时汇报总经理； 绩效考核分数的核算汇总； 建立考核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工职业规划等提供依据。 4、 财务部： 1 ）对绩效考核最终结果进行工资的兑现及发放。 第三章 客户拜访记录考核实施 第一条 考核工资的兑现： 1、考核工资计算：（主管 / 经理） 考核分数 = 每月客户拜访量达成度 ×60% ＋个人综合能力评分× 40% 考核薪资占薪资比例 40%； 每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值； 2、考核工资计算：（员工（非支撑类）） 考核分数 = 每月客户拜访量达成度 ×80% + 员工月度行为考核× 20% 考核薪资占薪资比例 50%； 每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值； 员工月度行为考核表由直属上级主管打分； 3、考核工资计算：（员工（支撑类）） 考核分数 = 每月客户拜访量达成度 ×80% + 员工月度行为考核× 20% 考核薪资占薪资比例 50%； 员工月度行为考核表由直属上级主管和公司分别打分； . . 绩效考核办法（非支撑类员工） 时间： 部门 /： 工作 月度计划 月度达成度 权重 评分 工作描述 考核总得分 内容 个人 拜访 80% 量达 成度 月度 行为 20 评分 注： 1 月度拜访量达成度 =月度完成量 / 月度计划量 *权重 绩效考核办法（支撑类员工） 时间： 部门 /： 工作 月度计划 月度达成度 权重 评分 工作描述 考核总得分 内容 月度行为 评分 80% （主管） 月度行为 评分 20 （公司） 注：员工月度行为评分根据员工日常表现进行综合考量打分； 绩效考核办法（主管 / 经理） 时间： 部门 / ： 工作 月度计划 月度达成度 权重 评分 工作描述 考核总得分 内容 个人 拜 60% 访 量 个人 综合 40% 能力 注： 1 月度拜访量达成度 =月度完成量 / 月度计划量 *权重2 考核得分 = 每月客户拜访量达成度评分＋战略计划达成度及管理能力评分 考核得分 绩效薪资系数 100 以上 1.05 (90-100 ] 1.0 (80-90] 0.8 80 以下 0.6 第二条：考核计划中关键业绩指标的权重参考：（员工每日拜访数量） 第二条：考核计划中关键业绩指标的权重参考：（员