广东白云学院国际贸易概论材料题汇总.docx

Jaipus 据商务部统计，自1999年实施科技兴贸战略以来，我国累计引进技术近5万项，合同总金额超过1000亿美元，其中技术费达623亿美元，占合同金额的57.6%。2005年， 我国为技术引进所支出的技术费达118.3亿美元，占技术引进合同总金额的62.3%，比1999年提高了31个百分点。这表明，在政府政策的引导下，企业“重设备轻技术”的技术引进观念已得到转变，软技术在我技术引进中逐渐占据主导地位，引进技术的质量明显改善。 请问，我国在进行技术贸易的过程中，在稳步提高数量的同时，应如何逐步提高引进技术的质量? (出自 单元) (1)当代经济竞争，已从资本实力转向技术实力，技术进步和创新是产业升级的有效途径，这也是我国引进外资的核心。 (2)我国要注重技术引进的同时，还要注重引进技术的消化创新，注重引进软件技术，减少成套设备硬件技术的引进。 (3)日本走过的“技术引进 - 消化仿造 - 技术创新 - 技术出口”的发展道路，值得我们的借鉴，这也是我们技术引进战略 应走之路。 (4)要着重于提高引进技术的质量，优化产业结构，应大力引进深加工工业和技术密集型项目，如电子、机械、仪器仪表、工业设备、医药、建材等。努力实现向技术含量高、附加值大的项目转移，改变目前一般加工工业和劳动密集型企业占主导地位的局面。努力把技术引进和国家的产业政策结合起来，技术引进要倾向于国家重点发展的服务业。 案例1： 一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。 （1）从社会-文化环境方面对其提出建议。 答：该企业进入欧盟成员国市场前，应该先了解欧盟的社会-文化环境可能给企业带来的影响。①物质文化方面，比如欧盟成员国的生活水平的优越是否对速冻食品的质量提出更高的要求；②语言因素方面，比如语言差异可能会对产品品牌名称的翻译带来积极或者消极的销售影响；③宗教信仰方面，比如会不会某种口味的冷冻食品对欧盟成员国内的某些宗教信仰是不受欢迎的；④社会组织方面，比如家庭结构的影响是否可考虑家庭包装；⑤教育方面,欧盟成员国受教育水平较高，对环境的重视程度很可能会影响企业的包装成本。 （2）该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？ 答：该企业的产品出口欧盟成员国可能受到欧盟提高关税的障碍，提高关税，会增加企业的成本，若企业价格不变化，则其成本增加，利润减少；若企业把关税成本转嫁为价格，则企业产品的价格优势很可能转化为价格劣势，由此带来企业销售额的降低，从而销售总收入很可能降低。还可能收到欧盟其配额限制的障碍，比如限制每年从该国进口速冻食品的数量，从而减少企业的销售额等。 案例2： JACK是美国一家电力企业主管，年轻且有朝气，他被企业派往日本处理与日本一家电力企业合资的细节问题。谈判前几周比预期顺利，得到日本企业新董事长BOB的支持。在另一次会议上，BOB82岁的祖父（刚刚退休的前董事长）参加了会议。当BOB祖父只是自言自语地说道新提案的某些特征与企业创立的初衷相违背时，BOB只是静静听着没有任何解释，JACK感到很受挫折，于是对建议进行了激烈的争辩，但是无论是BOB还是其他原本支持的主管均不赞成，JACK一言不发。JACK很生气，看起来好象他在对抗在座的所有人。几天后，日本企业终止了建立合资企业的谈判。 （1）你认为造成这次谈判失败的原因是什么？ 答：显然，JACK没有意识到年老的前董事长在日企的重要地位，是造成这次谈判失败的主要原因。BOB祖父虽然不再是董事长，但并不意味着其权威的减弱，没有一个日企员工出来解释或者辩解，JACK就该意识到，在这里年轻参会人员当场质疑老人观点是非常粗暴无礼的行为，JACK应该明白听从长者的重要性，并进一步协商以解决目前的问题，而不是对抗老前辈，他的行为表现出缺少教养，以至于日企会觉得无法再实施继续合资企业的计划。 案例3 欧洲迪斯尼乐园 1992年4月，欧洲迪斯尼乐园向欧洲游客敞开了大门 在美国本土，迪斯尼前景缓慢，向欧洲扩展被认为是迪斯尼在1990年代主要的增长点。迪斯尼公司曾经设想主题新颖的乐园会在开业第一年给他们带来超过一亿美元的营业收入，实际开业到1994年夏天亏损达到九亿美元 沙特王子的加入以及管理层和名称的变动 1994年7月沙特皇家成员AL-Walid王子同意投资5亿美元购买24%的乐园股份，欧洲迪斯尼出现一线生机 1995年法国人菲利普·邦圭根诺成为欧洲迪斯尼的首席执行官，并领导主题乐园再度盈利。他放弃泛欧洲的营销方法，瞄准单个的国家市场，降低价格并定时推出促销活动。 失败的主要原因 管理者的乐观主义 欧洲经济衰退，导致游客消费意欲下降 目标市场分析并不深入 迪斯尼和它的顾问们没能在1980年代末预见到即将来临的经济衰退