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电子商务期末作业 关于三只松鼠的分析报告 学生姓名：王智铮 学生编号：09 指导老师：汪海 月六年六一。二 目录 一、 网站背景介绍 错误！未定义书签。 网站简介 错误！未定义书签。 创始人及网站背景 错误！未定义书签。 二、 网站的运营和推广 错误！未定义书签。 网站整体的设计理念 错误！未定义书签。1) i.卡通扁平化的LOGO 错误!未定义书签. 简洁的版面设计 错误！未定义书签.ii. 新颖的主题设计iii 错误！未定义书签。 网站的运营2) 错误！未定义书签。 分工明确的组织结构i 错误！未定义书签。 品牌优先，商品为辅 错误！未定义书签。ii资金投 入 iii错误！未定义书签。 产品推广3) 错误！未定义书签。 自我品牌塑造i 错误！未定义书签。 自成?派的消费群体ii 错误！未定义书签。 卡通动画宣传iii 错误！未定义书签。 良好的服务 错误！未定义书签.iv 盈利模式 三、错误！未定义书签. 电商合营1) 错误！未定义书签。 微博营销2) 错误！未定义书签。 3)主打产品广吿促销 错误！未定义书签.节日礼包推荐 错误！未定义书签.4) 3)主打产品广吿促销 错误！未定义书签. 节日礼包推荐 错误！未定义书签.4) 公司成功的原因 错误！未定义书签.四、 适销对路的战略 极强的品牌影响力2) 错误！未定义书签.1) ....错误！未定义书签。 总结 错误1未定义书签.五、 一、网站背景介绍 1.网站简介， 年，是中国第-家定位于纯互联冋食品品牌的企2021三只松鼠股份有限公司成立于。业.也是 当前中国销售规模最大的食品电商企业创始人及网站背景2.. 实战派、章三疯”。安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老葦一年岀生，章燎原，男，1976现任安 徽三只松鼠电子商务革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。CEO。有限 公司创始人兼“充売果”，随若电商行业的快速兴起，前身为贈氏公司的网结见过子品牌“三 只松鼠”，辞去工作.带着章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会，是?张基于互联岡的竞 争”-群年轻人成立三只松鼠“这?互联网食品品牌，随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果 类电商网站.4 二、网站的运营和推广 1）网站整体的设计理念 i.卡通扁平化的LOGO 区别于同类型的电商网站，三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素，运用最近热门的 扁平化设计来来突显网站整体的设计理念.ii.简洁的版面设计 在三只松鼠的页而设计上，没有类似于传统电商玲琅满目的商品列和各类促销广告，而是简 单清晰的卡通版而以及相关主题的跳转按钮，在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸引力。 iii.新颖的主题设计 虽然是以坚果食品为主的电商网站，但是先入为主的却是三个卡通人物，与传统电商以商品为 主的宣传理念大相径庭，并且三只松鼠的形象很容易让人联想到坚果，让品牌的整体形象更加 饱满。2）网站的运营 i分工明确的组织结构 三只松鼠把1000人的团队分成后端和前端，各有500人左右。前端的500人里包括300人的 客服团队，他们不单单是接电话，而是在线上和消费者做沟通：另外的200人里1/3人做客户 体验管理。做电商运营.另外1/31/3做闩己品牌内容和消费者社区运营.ii品牌优先， 商品为辅 三只松鼠在整个企业规划上是主打前端服务以及塑造品牌形象，在公司的部门规划上主要员工 是前端服务人员以及品牌策划人员，力求在品牌影响力以及客服服务方面在行业中处于 优势地 位.5 iii资金投入 因为在三只松鼠上市之初获得『风投资金，因此在早期的资本储备上十分充裕，所以章燎原在 公司发展之初就花费了大量的资金进行宣传推广，迅速在原巳是红海的坚果食品市场抢占了 - 席之地。3）产品推广 由于三只松鼠主打坚果类食拈，目前坚果食品帀场日趋饱和，各类坚果品牌在口味h并无 太大的差别，因此行业间的竞争往往在于产品的宣传和推广? i自我品牌塑造 相对于传统的电商，三只松鼠没有宜接对商品本身进行过多的宣传，而是塑造了 ?个让人印象 深刻的品牌形象.让企业的形象更加亲切，吸引更多潜在客户，拓宽了消费者的?范围，更受年 幼消费群体的喜爱.ii自成一派的消费群体 对于电商来说能有稳定的消费群体可以为企业带来稳定的收益，三只松植对于消费者的称呼是 “主人”，将消费者放在较高的位置，也体现了企业的营销理念，通过这类手段来巩固消费者的 忠实度，为企业带来稳定的收入和较好的口碑. iii卡通动画宣传 三只松鼠作为品牌形象，自然承担起了品牌宣传的任务，在网站的版设计中三只松琅的相关动画 占据了很大的版而，通过可爱的卡通动回吸引消者，从而提高消费者对品牌的好感度? iv良好的服务 口碑宣传是品牌推广的車要-环.三只松鼠十分注重前端服务。在客最方面