保险经纪人资格考试考前练习题（5）（保险经纪人考试卷）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 保险经纪人资格考试考前练习题（5）（保险经纪人考试卷） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 单项选择题第 1 题 保险营销的对象是(　 )。 A 准保户 B 保险人 C 保险受益人 D 投保人第 2 题 ( 　 )是保险营销的特点之一。 A 等同于保险推销 B 特别注重推销 C 运用价格竞争原则 D 类似于其他具体商品营销第 3 题 在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( 　 )。 A 保险机会 B 营销机会 C 环境机会 D 推销机会第 4 题 营销管理的最后一个步骤是( 　 )。 A 组织实施和控制营销计划 B 合理安排营销力量 C 协调全体人员的工作 D 利润控制第 5 题 保险购买者的影响力属于营销环境中的( )。 A 外部环境 B 经济环境 C 人口环境 D 内部环境第 6 题 保险市场细分的依据是( )。 A 消费者对保险需求的差异 B 保险公司的保险供给能力 C 保险法的规定 D 保险公司保险同业公会的公约第 7 题 下列关于保险产品的说法不正确的是( )。 A 保险产品的有形性 B 保险产品的需求的潜在性 C 具有使用价值和价值 D 劳务产品的可替代性第 8 题 ( )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。 A 差异性市场策略 B 无差异性市场策略 C 集中性市场策略 D 分散性市场策略第 9 题 差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( )。 A 新的保险公司或规模较小的保险公司 B 实力雄厚的保险公司 C 差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销 D 规模大的保险公司第 10 题 扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是( )采取的策略。 A 市场领导者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场挑战者和市场跟随者第 11 题 ( )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。 A 市场领导者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场领导者和市场跟随者第 12 题 近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( )。 A 完全创新的险种 B 模仿国外的新险种 C 改进的新险种 D 换代的新险种第 13 题 在( )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。 A 险种导人期 B 险种成熟期 C 险种淘汰期 D 险种成长期第 14 题 汽车第三者责任保险适用于( )。 A 无差异性市场策略 B 差异性市场策略 C 集中性市场策略 D 险种组合策略第 15 题 保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( )。 A 无差异性市场策略 B 差异性市场策略 C 集中性市场策略 D 险种组合策略第 16 题 只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( )。 A 独立代理人 B 兼职代理人 C 地方代理人 D 专属代理人第 17 题 代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( )。 A 保险代理人 B 保险分公司 C 保险经纪人 D 保险公估人第 18 题 在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过( )安排的。 A 再保险代理人 B 保险分公司 C 跨国保险中介人 D 再保险经纪人第 19 题 下列关于保险营销渠道选择正确的是( )。 A 如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道 B 直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司 C 财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道