海南海口南光西海湾项目营销提报90页.pptx

【南光·西海湾】营销提报本文所述旨在解决如下问题卖什么迎合谁？ 满足谁？吸引谁？ 项目元素如何整合提炼目标客户如何锁定传递沟通的最佳途径 客户怎样对号入座 ？ 地段价值+ 建筑价值=托斯卡纳-----意大利建筑之乡 古老的橄榄树，微斜的三层古塔，在阳光里散发出懒洋洋的、旁若无人的气息；隐约于树后的独立农院、古老的别墅、阿尔诺河的廊桥、乌费齐美术馆、市政厅塔楼、百合花教堂的红圆顶、彩色的乔托钟楼……六百年文艺复兴史中，无数古罗马人用他们的智慧与灵巧的双手一天一天，一板一石地垒成这座永恒的艺术之城！建筑风格一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑一种别具品位、优雅奢华的建筑一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与自由的意境建筑一种亦不乏奔放与激情的建筑建筑空间是承载生活方式的核心介质客户真正关心的不是欧式、美式或其他建筑风格而是这种风格背后能带给他们何种生活价值及利益关系9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021? 可类比项目常见定位 豪宅，稀缺，经典…… ◎ 项目形象模糊不清 ◎ 区域价值难以提升 ◎ 产品附加值深埋地底 ◎ 产品品质受众难以认同 上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外，能带给受众群什么？隆诚市场观察1隆诚市场观察2跳出来,更精彩◎ 拒打海景牌◎ 拒打自然牌◎ 拒打豪宅牌◎ 拒绝模式化广告?必须承受◎ 当一切被否定，情感上难以接受◎ 多即少，少即多，卖点多了等于无卖点◎ 提炼升华◎ 铅华尽洗，返璞归真◎ 本案传递给客户的应是------人生的终级意义◎ 并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦精准定位的几个关键◎ 要让产品的价值放光，刺痛客户的眼球◎ 要让我们为之付出的努力被客户感受到◎ 要让我们花的大把钞票让客户看到◎ 不做艺人，拒绝自娱自乐，直面客户 ——好简单，这就是事实形象鲜明—— 西海岸片区产品同质化严重，项目定位、推广手法雷同，跳出来更精彩感性风格—— 不卖房子卖生活，直截了当的告诉这一群人，我们比任何人都理解你，还有什么沟通比这更