渠道策略与管理培训讲义.pptx

第十二章　分销渠道决策;引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？;2004年3月 “格力”和“国美”激烈交锋;教材：4节 第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节　渠道行为和渠道组织 第四节 批发与零售（实体分销）;本章学习要求;重点、难点：;第一节　分销渠道的职能与类型　;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:11:0212:11:0212:116/11/2021 12:11:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:11:0212:11Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:11:0212:11:0212:11Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:11:0212:11:02June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 202112:11:02 下午12:11:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:11 下午6月-2112:11June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 12:11:0212:11:0211 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:11:02 下午12:11 下午12:11:026月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;一、分销渠道的含义与职能 （一）分销渠道的含义 　　分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 ;1;1;分销渠道的功能 ;渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：;分销渠道的流程 ;分销渠道的发展演化;二、分销渠道的类型;渠道密集度——渠道的宽与窄; A、消费者市场营销渠道 B、产业市场营销渠道;纸厂;第二节　分销渠道策略 　;一、分析消费者对渠道服务的需求 　分析用户需要的服务水平 网点多少； 送货快慢； 品种多少； 服务多少。 ;二、确定渠道目标和限制因素 （一）渠道目标的确定;