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华为集团企业管理调研报告 华为公司企业管理调研报告 第一部分 公司发展 深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、 开发、制造与销售的 高科技民营企业。 1999 年公司销售收入 120 亿元，是中国最大的通信设备制造 商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位， 其中程控交换机在同行业综 合排名第九。 一、产品及市场 （一）市场概况 华为公司自行研制和生产的产品覆盖交换、 传输、接入网、 移动通信及无线 通信、 ATM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备及环境 集中监控系统、会议电视、图像监控、 CATV等主要通信领域。 GSM系统已大规模应用于内蒙古、甘肃、辽宁、福建、四川、云南、贵州、 吉林、湖北、山西、广东、河北等十多个省、自治区； 研制的接入服务器已成为北京、 上海、广东等地 Internet 建设的主导设备， 形成了核心网络的领先优势； 开发的移动智能网，是全球第一家采用 ETSI 必威体育精装版颁布的 CAMEL PhaseII 规 范的系统，以该设备装备的中国移动智能网骨干网，已覆盖了北京、上海、广州 等 12 个大城市，并成功开通“神州行”预付费业务； 华为在国内交换机市场的占有率第一。 （二）销售收入 1998 年公司的交换机、接入网设备累计运行共 850 万线，实现销售额 89.3 亿元，利润 16 亿元，分别列中国电子百强企业第 10 名和第 2 名。 1999 年交换设备、接入网设备累计运行 2800 万线，实现销售额 120 亿元， 利润总额 17 亿元，分别列中国电子百强企业第 10 名和第 1 名，销售利润比例达 17%，远高于电子百强的其他企业。 1 华为集团企业管理调研报告 截止 4 月底，2000 年已完成合同销售额 50 亿，计划 2000 年的销售额达 200 亿。 2001 计划销售额为 300 亿。 目前，华为除了深圳总部，在北京、上海、南京设有研究所，在上海、沈阳 等地设立了分公司， 在全国华为共建立了 33 个办事处和 35 个用户服务中心。 为 了拓宽发展空间，华为准备于年底将总部搬到坂田，华为坂田基地一期已完工， 是目前世界集中生产通信设备最大的基地（工程分为四期完工，总投资 60 亿元 人民币）。 同时，为了拓展海外市场，华为在美国、香港等 30 多个国家、地区设立了 分支机构，产品已广泛进入美国、香港、俄罗斯、立陶宛、保加利亚等 11 个国 家和地区，在俄罗斯、 巴西建立了合资生产企业， 并在印度和美国建立研发中心。 华为现有员工 11000 余人，其中 85％具有本科以上学历， 60%具有硕士、博 士和博士后学历，员工平均年龄是 27 岁。从人员结构看：科研人员占 40%，市 场营销和服务人员占 35%，生产人员占 10%，管理及其它人员占 15%。 华为经过短短