上海康桥金柳湾项目市场营销及销售代理策划报告94PPT.pptx

企劃篇內容大綱：一﹑三種客層深度描述二﹑企劃包裝切入點三﹑Slogan廣告總精神四﹑推廣案名/Logo/VI五﹑現場包裝風格示意六﹑搭配全盤銷售的媒體計畫1一﹑客層深入描述企劃篇一切精采，始於這個重複的夢…續前:客源特征推导客源层次需求关注点客源描述项目契合度执着的追梦人(第一種人)以产品为核心需求着迷于产品特性项目的忠实追随者价格敏感性较低90%↑理智的追梦人(第二種人)注重产品与性价比平衡感动于产品品质可承受合理的价格范围70%↑妥协的追梦人(第三種人)关注价格以及产品以外的其他要点理解产品对价格较敏感50%↑客層深度描述。第一種人:中年彼得潘 或稱 ME世代點睛描述:有國外生活背景或雙國籍家庭泛個性工作者單身貴族(鳳凰女或黃金單身漢)亞洲版慾望城市(1960～1969，38～47歲)Dink、BOBOs、Me first 、不婚族或二度單身族時代變了，知識經濟工作者開始主導世界與國內傳統苦過來的60人不同，這群站在時尚與設計領域的中堅多年來已經習慣將消費和個人哲學緊密結合他們正與世界同步，創造出屬於他們的大趨勢客層深度描述。第一種人:中年彼得潘 或稱 ME世代特徵一:古人說三十而立，但那是兩千年前的事；英國在1997年宣稱，英國將有 800萬單身人口(至2000年) 特徵二:為何不婚?「工作忙碌」是常拿出來的擋箭牌，但是「更愛自己」的個人 成就追逐，恐怕才是主因特徵三:他們選擇走上紅毯，卻不願負擔養兒育女的責任特徵四:他們是注重享樂和生活品質的世代，沒有顯赫的家世背景，用專業交換優 渥的薪水，用高消費滿足物質的慾望；越忙越渴望自由，越渴望自由越高 消費，越高消費越需要忙碌工作賺錢客層深度描述。第一種人:中年彼得潘 或稱 ME世代特徵五:不要小孩，春天去巴黎，秋天去東京的機票卻省不得， Prada、LV新出的背包當然非買不可，他們是名貴品牌的忠實支持者… 他們寧可犧牲大範圍的享樂，轉而追求小規模的享受特徵六:針對Single、Dink族設計的產品越來越多，奔馳A-Class、mini-cooper是典型特徵七:從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港台，標榜著五星級酒店管理的豪華大 廈，由建築大師精心打造，吸引無數注重空間美學的都市菁英，在國際間成 為最時髦的住所特徵八:個人至上的婚姻觀與消費觀客層深度描述。特徵九:一點奢華主義---例39歲的他只買黑色衣服，其名牌價格卻等同於一趟歐洲之 旅、用名貴音響喇叭、名貴名家設計沙發，卻不拒絕常吃路邊攤、陽春麵特徵十:他們總認為只有俗氣的暴發戶，將大把鈔票花在奢侈品上，有教養有智慧的 人(指他們自己)會把錢花在必須品上，雖然價格一點都不輸特徵十一:低調奢華風格的品牌，尤其受me世代喜愛，他們認為消費是個人風格的投 射，不像上一代雅痞只是貪婪的將奢侈品買回去特徵十二:喜歡小圈圈活動，例如選擇對味的商店，商店的風格屬性會自動過濾不相 干(不對盤)的人特徵十三:自由化的成長過程，驅動他們去找尋對自己「有感情」的器物和商品… 過去做廣告溝通的產品利益點是價格、功能，但現在卻是「態度」特徵十四:「我的物品」是「我的思維」之延續一但體驗到對味的產品，品牌忠誠度 就比任何族群更為堅固，不惜花較多的錢，購買理念和感覺以及氛圍9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, America