一分钟现场成交法奥婷美容连锁案例 .ppt

一分钟现场成交法;第一章 当顾客进门时，如何处理好与顾客的关系 ;2、顾客满意，但同伴不喜欢 成交法则： 陪伴者即可以成为成功交易的障碍，也可以成为我们成功销售的“助推器”，关键看如何借用陪伴者的力量 成交策略； 分清角色 拉拢关系 巧施妙计 征询意见;3、顾客犹豫不决，找个借口要走 成交法则： 当顾客体验后（看完产品后），带着犹豫的表情，找借口要走的时候，要分析出她犹豫的原因，然后对症下药 成交策略： 激发顾客购买热情进行恰当的引导 A、进行问题引导(如：肥胖带来的后果） B、进行动作引导 C、买卖不成，争取回头客 给顾客压力或诱惑 A、给顾客施加压力 B、给顾客以诱惑;4、顾客极不情愿体验（感受）一下项目或产品 成交法则 无论顾客是否购买，尽量争取顾客体验，如果顾客不情愿，就在细节上下功夫 成交策略： 自信地给出理由 真诚的给于建议 真诚探询，重新推荐 巧用肢体引导;5、顾客极不情愿把家人带来再决定 成交法则： 销售做的是心理，成交靠的是引导。这种引导要在潜移默化中很自然地进行，才能增加说服力。 成交策略： 恭维的探询 讲故事进行引导 解除顾客的顾虑 ;6、交易将成，被闲逛的客人顺口否决 成交法则： 聪明的销售顾问善于选择与放弃，更善于镇定自如不失态地弱化余转移矛盾，从而达到成交易 成交策略 镇定自如，不失态 真诚感谢，巧转移 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;7、朋友已经买了，不想和朋友买一样的 成交法则： 只要我们去认真反思，寻找突破口，任何问题都可以解决，不要为失败找借口，要为成功找方法 成交策略： 说明这款产品（卡项）大受欢迎的原因，巧妙引导顾客考虑其他产品 肯定顾客看好的项目，顺势向顾客推荐其他类似项目;8、下次带我朋友来，让他帮我看看 成交法则： 终端销售中成交时机的把握非常重要，很多时候一旦错过成交的最