专业药品销售技巧培训课程.pptx

专业药品销售技巧;目的;课程结构;讨论;销售代表扮演的角色;工作目标;销售代表的职责1;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:32:3107:32:3107:326/11/2021 7:32:31 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:32:3107:32Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:32:3107:32:3107:32Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:32:3107:32:31June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:32:31 上午07:32:316月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:32 上午6月-2107:32June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:32:3107:32:3111 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:32:31 上午7:32 上午07:32:316月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;负责完成公司规定的各项报表。 在遵守公司有关规定的前提下，合理有效的安排资源的使用。 负责及时将竞争对手的资料信息反馈给公司的相关部门，为销售政策的制定提供相关参考 。 完成上级临时下达的有关销售方面的工作。 ;优秀销售代表的知识结构;市场变化--客户本身的改变;销售代表的挑战;成功的业务代表;何谓销售;练 习;专业销售的全过程;访前准备;练 习;专业推销全过程;开场白;开场白;开场白;开场白;开场白练习：;开场白--链接;探询;专业销售技巧--探询;专业销售技巧--探询;探询问句;;开放式问句;封闭式问句;请回答以下问题;专业销售技巧--探询;问句组合的要求：;聆听技巧;聆听的五大层次;有效聆听技能九大法则1;— 进行适时的语言反馈，善于提问、总结，确 认对内容的理解 — 善于体会分析谈话的真正内涵(言外之意) — 不先入为主，不过早下结论 — 注意观察对方的情绪反应 — 运用适当的体态语言 ;;聆听的主要障碍;互动